第一百三十二章 生意经
第一百三十二章生意经
赵斌带着遗憾,来到了陈浩所在的房间里。
“赵叔叔,您忙完了啊?”
章瑶站起来,笑着说道:“坐吧。”
“嗯,忙完了。”
赵斌并没有着急坐下来,而是先倒了一杯茶,冲着陈浩和章瑶两人举起杯子,歉意的笑道:“刚才在那边喝了不少酒,我看你们也不喝酒,我就以茶代酒,敬你们两人一杯,谢谢你们刚才帮忙啊。”
“赵叔叔,您太客气了。”
陈浩笑了笑,站起来说道:“我和赵大哥也挺能聊的来,朋友之间相互帮忙是应该的嘛。”
他说的虽然轻描淡写,但落在赵斌耳中,却是有些感慨。
这年头,不借钱,不知道借钱的困难。
多少表面上铁的要命的朋友,不谈钱还好,一谈钱,保证伤感情。
尤其是像陈浩这样,第一次见面,自己有急用,就可以毫不犹豫拿出一万块钱借给自己的人。
这样的人,才值得交往。
“哈哈,你说的对,朋友之间应该互相帮忙。”
赵斌点了点头,拍了拍赵朝晖的肩膀,告诫道:“朝晖,陈浩是个可以交往的人,你岁数比陈浩大,以后有事要多帮陈浩,知道吗?”
“爸,你放心吧,我是那么不懂事儿的人吗?”
赵朝晖满口大包大揽下来,笑着答应了下来,对陈浩说道:“陈浩,以后来S市,给赵哥打电话,在华强市有事了也可以,我绝对二话不说,你就等着看好了,也不是赵哥我吹,在S市我和我爸,还是有点能力的。”
“好的赵哥,我知道了。”
陈浩哈哈一笑,转过头对赵斌关心的说道:“赵叔叔,你的事情,办的怎么样了?”其实他挺好奇,赵斌借钱要做什么?
“别提了。”
赵斌勉强笑了笑,将那一万块钱拿出来,递给了陈浩,笑道:“事情没办成。”
“哦?”
陈浩和章瑶两人俱都是楞了一下。
“爸,发生什么事情了?”
赵朝晖一下就急了,他心里清楚,刚才父亲借钱的目的,不用说,肯定是那个王经理想要好处费,父亲之前肯定早就准备这个钱,而后来又过来借钱,那么加起来也有一万多块钱了,这么多钱,那个王经理还不满足?
“算了,不说了,不说了。”
赵斌摇了摇头,当着陈浩和章瑶的面,他也有些不好意思说,更主要的是,他没什么心情了。
人就是这样,如果有什么喜事发生,恨不得让天下所有人都知道,替自己高兴。
一旦遇到不是什么好事情,就不是那么喜欢告诉别人了。
“赵叔叔,是和陈老吉凉茶代理的事情有关系吗?”
陈浩试探的问了一句,笑道:“如果是的话,说不定我能帮上点忙呢。”
“哦?你能帮忙?”
赵朝晖闻言楞了一下,狐疑的看着陈浩:“你认识陈老吉凉茶公司的人吗?”
“嗯,算是认识吧。”
陈浩笑了笑,毕竟,他现在还不清楚,到底赵斌和王大海谈的怎样了,所以也不方便直接表明身份。
“不用了陈浩。”
赵斌笑着摇了摇头,虽然陈浩刚才能拿出来一万块钱,但这只能证明陈浩家里条件还不错,陈浩一个上高中的学生,即便认识陈老吉凉茶公司里的人,又能认识哪一级呢?
另外,还有一件事情,让赵斌不怎么相信,陈浩会认识陈老吉凉茶公司的大人物。
就是今天早晨,赵朝晖接王大海时,陈浩和章瑶两人,当时可也是在旁边的。
如果陈浩真认识陈老吉凉茶公司的人,那王大海肯定不会不让陈浩和章瑶两人上车的。
“爸,你说出来听听呗?”
赵朝晖抱着侥幸的心理,乐观的对赵斌说道:“说不定陈老弟有什么办法呢。”
“就是赵叔叔。”
章瑶笑着说道:“俗话说的好,三个臭皮匠,顶个诸葛亮嘛,你这老前辈也不说给我们传授一下经验,我虽然不做生意,但朝晖和陈浩两人以后说不定也要做生意的,你现在教教他们,以后他们也有经验,不是吗?”
章瑶这番话,让赵斌迟疑了一下,想了想,他点头说道:“瑶瑶说的没错,我今天就把这个事情,给你们讲讲,也算是让你们了解一下做生意的难处。”
顿了一下,他喝了一口茶水,润了润嗓子,说道:“我先说说陈老吉凉茶吧,这个饮料我去华强市亲自实地考察过,很不错的一个饮料,有下火保健的作用,这一点很多华强市民皆知的,我还专门去火锅店里面看过,很多吃火锅的人,都喜欢喝上几罐,而且在华强市内,酒场上也有人习惯喝完白酒之后,喝点陈老吉用以下火,可以说,这个凉茶有着很广泛的市场,毕竟我们华夏国一直以来,都有酒文化,这喝酒喝多的人,第二天总是容易上火,另外,每年到了夏天,在高温天气下,这个陈老吉凉茶,销售也进入一波最高峰,路旁的小卖店,到了夏天时,一天最少能卖十几件陈老吉凉茶。”
陈浩闻言有些惊讶,仔细认真审视着赵斌。
这个赵斌看来在华强市,是真真正正的认真去考察了市场。
至少,他说的这些情况,其中有一小部分,陈浩是知道的。
但绝大多数的情况,陈浩不清楚。
想一下也挺有意思,作为陈老吉凉茶的创始人,大股东,陈浩对于自己的产品,竟然不如一个外人了解的清楚。
“赵叔叔,您了解的这么仔细啊?”
章瑶听赵斌娓娓道来,各种情况数据都这么清楚,除了有些惊讶之外,就是无比的佩服。
“嗯,我在华强市待了一个星期。”
赵斌笑了笑,略有些得意的说道:“前五天,我什么事情都没有做,就是在华强市各个酒店,商店这些地方转悠,和那些老板们搭讪了解情况,只有深入到销售第一线,才能知道什么东西,是最好卖的。”
说着,他收敛起笑容,认真的对陈浩说道:“陈浩,叔叔今天说的,你都最好记下来,如果你将来打算做生意了,要牢记一个原则,打算做一种生意之前,先别听别人怎么吹嘘这个生意如何赚钱,自己要切身实地的去考察,而且这种考察,不能是走马观花,而是必须要认真仔细。”
“嗯,赵叔叔,我受教了。”
陈浩虚心点头,他能够听出来,这是赵斌真心实意的在教自己。
虽然他说的这些东西,陈浩不一定能够用得上。
但他这番好意,陈浩却是领了。
“赵叔叔,怪不得您能一步一步将生意慢慢做大。”
章瑶钦佩的看着赵斌,笑道:“仅仅是你这份细心,肯定就能够做成大事。”
“我这算什么细心。”
赵斌哑然失笑,摆了摆手,说道:“做生意不是那么简单的,我之前第一次做生意,就不懂这些,一头冲进去,结果就赔钱了,后来还是我一个朋友告诉我的,他是开小卖店的,他说,他开小卖店之前,曾经连续一个月,每天都去翻那个小区的垃圾桶,目的就是要看看,这个小区的居民消费水平,以及消费情况,然后才决定开不开小卖店。”
赵朝晖笑道:“我爸说的这个故事,你们肯定是第一次听,但我可是听的耳朵都要起茧了。”
赵斌闻言白了他一眼,继续说道:“我在华强市实地考察了一番,得到一个结论,这个陈老吉凉茶,是一个好产品,而且是可以做大,做强的产品,所以我才决定要拿下陈老吉凉茶的代理权,只可惜,眼下我已经打算放弃掉了。”
“为什么啊赵叔叔?”
章瑶听的一愣,疑惑的问道:“你考察的这么仔细,而且也觉得这个陈老吉凉茶是一个好产品,那你为什么要放弃呢?”
这也是陈浩的疑问。
他打起精神,认真的听着。
“因为人的原因。”
赵斌说着,下意识看了一眼包厢的门,压低声音说道:“我也不瞒你们这些孩子了,我刚才之所以过来借钱,是因为要给陈老吉凉茶公司过来的这个王经理,一些好处费。”
“好处费?”
陈浩一呆,旋即,立刻会意醒悟过来:“是回扣吧?”
“也可以这样理解。”
赵斌点了点头。
陈浩的神色变的认真起来,说道:“赵叔叔,为什么要给?是王大海主动要了吗?”
“这种事情,人家是不可能主动的。”
赵斌没有注意到一个细节,他从头到尾都并没有说王大海的名字,而是以王经理来代替,但陈浩却是一口叫破了王大海的名字。
赵斌苦笑道:“但这个回扣,是业内的潜规则了,基本上,哪个行业都有,毕竟,业务员也是人,想要偷偷捞点好处,是理所应当的事情。”
陈浩皱起了眉头,他心里清楚,赵斌说的没有错,自己当初卖地的那第一桶金,对方后勤部经理,不也是想要从里面揩油,捞点好处吗?
水至清则无鱼。
这一点,陈浩还是知道的,只不过,这种事情发生在自己的企业里,总让他觉得心里不是很舒服。
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赵斌带着遗憾,来到了陈浩所在的房间里。
“赵叔叔,您忙完了啊?”
章瑶站起来,笑着说道:“坐吧。”
“嗯,忙完了。”
赵斌并没有着急坐下来,而是先倒了一杯茶,冲着陈浩和章瑶两人举起杯子,歉意的笑道:“刚才在那边喝了不少酒,我看你们也不喝酒,我就以茶代酒,敬你们两人一杯,谢谢你们刚才帮忙啊。”
“赵叔叔,您太客气了。”
陈浩笑了笑,站起来说道:“我和赵大哥也挺能聊的来,朋友之间相互帮忙是应该的嘛。”
他说的虽然轻描淡写,但落在赵斌耳中,却是有些感慨。
这年头,不借钱,不知道借钱的困难。
多少表面上铁的要命的朋友,不谈钱还好,一谈钱,保证伤感情。
尤其是像陈浩这样,第一次见面,自己有急用,就可以毫不犹豫拿出一万块钱借给自己的人。
这样的人,才值得交往。
“哈哈,你说的对,朋友之间应该互相帮忙。”
赵斌点了点头,拍了拍赵朝晖的肩膀,告诫道:“朝晖,陈浩是个可以交往的人,你岁数比陈浩大,以后有事要多帮陈浩,知道吗?”
“爸,你放心吧,我是那么不懂事儿的人吗?”
赵朝晖满口大包大揽下来,笑着答应了下来,对陈浩说道:“陈浩,以后来S市,给赵哥打电话,在华强市有事了也可以,我绝对二话不说,你就等着看好了,也不是赵哥我吹,在S市我和我爸,还是有点能力的。”
“好的赵哥,我知道了。”
陈浩哈哈一笑,转过头对赵斌关心的说道:“赵叔叔,你的事情,办的怎么样了?”其实他挺好奇,赵斌借钱要做什么?
“别提了。”
赵斌勉强笑了笑,将那一万块钱拿出来,递给了陈浩,笑道:“事情没办成。”
“哦?”
陈浩和章瑶两人俱都是楞了一下。
“爸,发生什么事情了?”
赵朝晖一下就急了,他心里清楚,刚才父亲借钱的目的,不用说,肯定是那个王经理想要好处费,父亲之前肯定早就准备这个钱,而后来又过来借钱,那么加起来也有一万多块钱了,这么多钱,那个王经理还不满足?
“算了,不说了,不说了。”
赵斌摇了摇头,当着陈浩和章瑶的面,他也有些不好意思说,更主要的是,他没什么心情了。
人就是这样,如果有什么喜事发生,恨不得让天下所有人都知道,替自己高兴。
一旦遇到不是什么好事情,就不是那么喜欢告诉别人了。
“赵叔叔,是和陈老吉凉茶代理的事情有关系吗?”
陈浩试探的问了一句,笑道:“如果是的话,说不定我能帮上点忙呢。”
“哦?你能帮忙?”
赵朝晖闻言楞了一下,狐疑的看着陈浩:“你认识陈老吉凉茶公司的人吗?”
“嗯,算是认识吧。”
陈浩笑了笑,毕竟,他现在还不清楚,到底赵斌和王大海谈的怎样了,所以也不方便直接表明身份。
“不用了陈浩。”
赵斌笑着摇了摇头,虽然陈浩刚才能拿出来一万块钱,但这只能证明陈浩家里条件还不错,陈浩一个上高中的学生,即便认识陈老吉凉茶公司里的人,又能认识哪一级呢?
另外,还有一件事情,让赵斌不怎么相信,陈浩会认识陈老吉凉茶公司的大人物。
就是今天早晨,赵朝晖接王大海时,陈浩和章瑶两人,当时可也是在旁边的。
如果陈浩真认识陈老吉凉茶公司的人,那王大海肯定不会不让陈浩和章瑶两人上车的。
“爸,你说出来听听呗?”
赵朝晖抱着侥幸的心理,乐观的对赵斌说道:“说不定陈老弟有什么办法呢。”
“就是赵叔叔。”
章瑶笑着说道:“俗话说的好,三个臭皮匠,顶个诸葛亮嘛,你这老前辈也不说给我们传授一下经验,我虽然不做生意,但朝晖和陈浩两人以后说不定也要做生意的,你现在教教他们,以后他们也有经验,不是吗?”
章瑶这番话,让赵斌迟疑了一下,想了想,他点头说道:“瑶瑶说的没错,我今天就把这个事情,给你们讲讲,也算是让你们了解一下做生意的难处。”
顿了一下,他喝了一口茶水,润了润嗓子,说道:“我先说说陈老吉凉茶吧,这个饮料我去华强市亲自实地考察过,很不错的一个饮料,有下火保健的作用,这一点很多华强市民皆知的,我还专门去火锅店里面看过,很多吃火锅的人,都喜欢喝上几罐,而且在华强市内,酒场上也有人习惯喝完白酒之后,喝点陈老吉用以下火,可以说,这个凉茶有着很广泛的市场,毕竟我们华夏国一直以来,都有酒文化,这喝酒喝多的人,第二天总是容易上火,另外,每年到了夏天,在高温天气下,这个陈老吉凉茶,销售也进入一波最高峰,路旁的小卖店,到了夏天时,一天最少能卖十几件陈老吉凉茶。”
陈浩闻言有些惊讶,仔细认真审视着赵斌。
这个赵斌看来在华强市,是真真正正的认真去考察了市场。
至少,他说的这些情况,其中有一小部分,陈浩是知道的。
但绝大多数的情况,陈浩不清楚。
想一下也挺有意思,作为陈老吉凉茶的创始人,大股东,陈浩对于自己的产品,竟然不如一个外人了解的清楚。
“赵叔叔,您了解的这么仔细啊?”
章瑶听赵斌娓娓道来,各种情况数据都这么清楚,除了有些惊讶之外,就是无比的佩服。
“嗯,我在华强市待了一个星期。”
赵斌笑了笑,略有些得意的说道:“前五天,我什么事情都没有做,就是在华强市各个酒店,商店这些地方转悠,和那些老板们搭讪了解情况,只有深入到销售第一线,才能知道什么东西,是最好卖的。”
说着,他收敛起笑容,认真的对陈浩说道:“陈浩,叔叔今天说的,你都最好记下来,如果你将来打算做生意了,要牢记一个原则,打算做一种生意之前,先别听别人怎么吹嘘这个生意如何赚钱,自己要切身实地的去考察,而且这种考察,不能是走马观花,而是必须要认真仔细。”
“嗯,赵叔叔,我受教了。”
陈浩虚心点头,他能够听出来,这是赵斌真心实意的在教自己。
虽然他说的这些东西,陈浩不一定能够用得上。
但他这番好意,陈浩却是领了。
“赵叔叔,怪不得您能一步一步将生意慢慢做大。”
章瑶钦佩的看着赵斌,笑道:“仅仅是你这份细心,肯定就能够做成大事。”
“我这算什么细心。”
赵斌哑然失笑,摆了摆手,说道:“做生意不是那么简单的,我之前第一次做生意,就不懂这些,一头冲进去,结果就赔钱了,后来还是我一个朋友告诉我的,他是开小卖店的,他说,他开小卖店之前,曾经连续一个月,每天都去翻那个小区的垃圾桶,目的就是要看看,这个小区的居民消费水平,以及消费情况,然后才决定开不开小卖店。”
赵朝晖笑道:“我爸说的这个故事,你们肯定是第一次听,但我可是听的耳朵都要起茧了。”
赵斌闻言白了他一眼,继续说道:“我在华强市实地考察了一番,得到一个结论,这个陈老吉凉茶,是一个好产品,而且是可以做大,做强的产品,所以我才决定要拿下陈老吉凉茶的代理权,只可惜,眼下我已经打算放弃掉了。”
“为什么啊赵叔叔?”
章瑶听的一愣,疑惑的问道:“你考察的这么仔细,而且也觉得这个陈老吉凉茶是一个好产品,那你为什么要放弃呢?”
这也是陈浩的疑问。
他打起精神,认真的听着。
“因为人的原因。”
赵斌说着,下意识看了一眼包厢的门,压低声音说道:“我也不瞒你们这些孩子了,我刚才之所以过来借钱,是因为要给陈老吉凉茶公司过来的这个王经理,一些好处费。”
“好处费?”
陈浩一呆,旋即,立刻会意醒悟过来:“是回扣吧?”
“也可以这样理解。”
赵斌点了点头。
陈浩的神色变的认真起来,说道:“赵叔叔,为什么要给?是王大海主动要了吗?”
“这种事情,人家是不可能主动的。”
赵斌没有注意到一个细节,他从头到尾都并没有说王大海的名字,而是以王经理来代替,但陈浩却是一口叫破了王大海的名字。
赵斌苦笑道:“但这个回扣,是业内的潜规则了,基本上,哪个行业都有,毕竟,业务员也是人,想要偷偷捞点好处,是理所应当的事情。”
陈浩皱起了眉头,他心里清楚,赵斌说的没有错,自己当初卖地的那第一桶金,对方后勤部经理,不也是想要从里面揩油,捞点好处吗?
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这一点,陈浩还是知道的,只不过,这种事情发生在自己的企业里,总让他觉得心里不是很舒服。
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