第一千一百一十五章 再来一瓶
第一千一百一十五章再来一瓶
“这倒是个好主意。”
陈浩赞同的点头,旋即,他才醒悟过来,章瑶并不在眼前,所以点头的这个动作,她是根本看不见的,他说道:“我回去就和她说这个事情。”
“你回去?”
章瑶立刻就听到了一些其他的东西,追问说道:“你现在在哪呢?”
“呃......我在广市这边。”
陈浩说道。
“广市?你怎么跑那边去了?”
章瑶有些意外的问道。
“来这里办点事情。”陈浩含糊的说着。
“嗯,我知道了,行了,我要吃饭了,你继续忙吧。”章瑶挂掉了电话。
“她这是生气了?”陈浩听到话筒那边传来嘟嘟嘟的声音,心里有些发懵。
路旁有个店铺,陈浩停下脚步走了进去,“老板,给我来瓶墨茶。”
“好嘞。”
老板应了一声,给他拿了一瓶。
交钱时,陈浩有意问了一句:“老板,这个墨茶是新出来的吧?卖的怎么样?”
“还可以。”
老板随意说道:“味道还蛮不错的。”
“和可口可乐那些相比,怎么样?”
陈浩追问道。
“比可乐卖的要差点。”老板一边说着,一边好奇的看着陈浩:“小伙子,你是陈老吉饮料公司的人吗?问的这么详细。”
“嗯,是的。”
陈浩笑了笑,“谢谢你啊老板。”
“不客气。”老板摆了摆手。
这时,有个中年人过来买东西:“老板,给我拿瓶啤酒。”
老板将一瓶冰镇啤酒递给他,后者接过去,直接用牙一咬,拿着瓶盖看了一眼,“竟然没中奖。”说着,他交了钱,拿着啤酒走人了。
“中奖?”
陈浩心里微微一动,暗骂了一句:“怎么将这个促销手段给忘记了?”
没错,从刚才中年人那个举动里面,陈浩想到了一件事情——再来一瓶。
这种“再来一瓶”的促销手段,效果其实非常好,这也是让一个人,可以有兴趣品尝新品饮料的方法。
但是可口可乐和百事可乐这两家国际巨头,一直都没有用过这样的方法。
因为他们的产品线足够丰富,广告投放的足够多,所以自然也不利用这种促销方式。
可是实际上,陈浩觉得,与其投放广告促销,还不如这种“再来一瓶”的办法,来的简单直接,有效粗暴。
想到这里,陈浩立即给陶国强打了一个电话:“喂,陶大哥,你现在忙不忙?”
“嗯,不忙,怎么了陈兄弟?”
陶国强笑呵呵的问道。
“墨茶上市的销售情况怎么样?”
陈浩直截了当的问道。
“还可以。”
陶国强沉吟了一下,说道:“我们正考虑,加大广告投放的效果,让更多人知道我们出新品了......”
“陶大哥。”
陈浩打断了他的话,说道:“广告投放,我的建议就是,暂时只在好搜网站上进行投放就行了,毕竟,这是我们自己的公司,可以节约一部分广告费,另外就是,我们现在的销售渠道已经很成熟了,与其把钱花在电视台上投放广告,不如我们给消费者一些红利。”
“什么意思陈兄弟?”
陶国强听的有些不解:“怎么给消费者红利?”
“很简单。”
陈浩笑着说道:“我们换种促销手段方法,直接在瓶盖内侧,印上再来一瓶的字样,如果有人打开瓶盖,发现里面印着再来一瓶的字样,那就可以凭借这个瓶盖,免费在购买的商店里,再换取同样一瓶墨茶饮料。”
“......这个办法不错。”
陶国强沉吟了一下,立刻就明白了这其中的奥妙之处,首先,和广告费相比起来,这个再来一瓶的方法,可以节省很多成本,因为毕竟墨茶是自己公司生产出来的产品,从成本角度上来看,肯定是便宜的。
另外就是可以用这个办法,迅速的扩大市场占有率。
“陈兄弟,你是怎么想到这么好的办法的?”
陶国强连声说道。
“呵呵,陶大哥,你别夸奖我,我是刚才看见有些啤酒,再用这样的方法促销。”
陈浩笑着说道:“我才突然想到这个办法的,一些地方的啤酒厂,为了争抢市场,他们就用这种再来一瓶的办法,让消费者在喝啤酒时,首先选择他们的产品,我们要和可口可乐这样的跨国公司,竞争国内的市场,我们也可以用这样的方法和他们斗一下。”
“那如果他们也跟进,模仿,怎么办?”
陶国强追问说道。
“不会的。”
陈浩笑了笑,他记忆中,自从康帅傅在两千年之后,开启了再来一瓶的促销活动后,销量立刻猛增,大量抢占市场,后来康帅傅就喜欢上了这一招,但凡有什么新品推出,都会进行再来一瓶的促销方法,迅速打开市场。
而可口可乐和百事可乐这两家国际巨头,却是从来都没有跟进。
在陈浩看来,一方面是他们不愿意用这样的方法,另一方面就是,其实可口可乐和百事可乐这两家国际巨头公司,早就已经将可乐用低价的方式,完全垄断了。
其他公司想要进军可乐这个市场,那就要做好赔钱的准备了。
因为可口可乐和百事可乐这两家公司的规模巨大,所以他们的成本足够低,哪怕就算是卖两块钱,他们也是赚钱的,但其他公司想要进军可乐市场的话,却是做不到如此低的成本。
但如果价格高的话,消费者又不会买单。
所以对于这两家国际巨头而言,他们的低价策略,实际上就是一个促销手段!
“......他们现在其实就属于促销之中,这么多年来,价格一直都没有进行改变过。”
陈浩解释说道:“如果他们再和我们一样,采取这种方法去抢占市场,对于他们来说就是赔钱买卖了。”
“原来是这样。”
陶国强立刻就明白了。
“另外就是,他们做的是可乐,我们做的是茶饮料,所以实际上,他们对于我们抢占市场,并没有太大的反应,因为爱喝可乐的人,他们肯定还是会喝可乐的。”
陈浩解释说道:“而不爱喝可乐的人群,他们也不会因为这两家国际巨头公司,采取了再来一瓶的促销手段,而就会变成可乐的拥护者,所以实际上,我们的对手,应该是康帅傅集团。”
“康帅傅集团?”
陶国强一怔,旋即赞同的说道:“没错,康帅傅的绿茶,红茶和清茶这三种饮料,现在卖的的确是很不错......陈兄弟,你的意思是,我们的墨茶,对标的就是康帅傅的茶饮料吗?”
“是的。”
陈浩嗯了一声,说道:“我们的陈老吉凉茶,虽然也是茶饮料,但和康帅傅的茶饮料相比,还是有些不同的,但是我们新研发的墨茶,和他们的几种茶饮料相比而言,就十分接近了,所以我相信,一旦我们推出来再来一瓶的促销活动,康帅傅也马上肯定会跟进的。”
“那我们怎么办?”
陶国强接着问道。
“凭口感获胜啊。”
陈浩笑了笑,说道:“这种事情,我们是决定不了的,只要我们将产品做好了,接下来的,就交给市场来选择吧。”
“......嗯,你说的没错陈兄弟。”
陶国强点头,沉吟了一下说道:“那我们的促销活动,什么时候开始?”
“一个星期之后开始,到今年的十月三十一日结束。”
陈浩说道。
“时间这么长?”
陶国强听的咋舌不已。
“没错。”
陈浩嗯了一声,说道:“另外,中奖率要维持一个合理的范围之内......十分之一吧。”
“这个比例会不会太高了?”
陶国强试探的问道。
“一开始,就要高一点。”
陈浩解释说道:“这样做的目的,是尽快将墨茶打开市场,让大众接受这种口味,而且,我们的墨茶是健康茶饮料,只有让消费者多喝,他们才能够体会到墨茶对身体的改善益处,才能够给我们带来铁杆消费者。”
“嗯,你说的有道理,那我明天就将这个事情通知下去。”
陶国强点头说道。
“好,那就先这样吧。”
陈浩挂掉了电话,拧开墨茶喝了一口,仔细品着味道,心里把握十足,毕竟,这墨茶和康帅傅的茶饮料不同,它里面的中药材,对于人体都是极为有益的,而康帅傅的茶饮料,仅仅只有口感而已,却没有其他功效。
一路溜达着,到了孟江酒店。
这孟江酒店是孟大福集团旗下的高端酒店品牌,按照四星级标准打造的,到了大厅前台,陈浩将身份证拿出来,交给前台服务员后,服务员只看了一眼,脸上立刻就露出热情的笑容,恭声说道:“陈先生您好,欢迎您选择入住孟江酒店,这是您的房卡,请您收好。”
她双手举着房卡,递给了陈浩,笑容可掬的说道:“您有什么其他要求,可以随时通知我们。”
“好的。”
陈浩也没有觉得意外,他知道,肯定是孟少强之前已经打过招呼了,作为孟大福集团下一任的掌门人,孟少强随便打个招呼,下面的人都不敢怠慢的。
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“这倒是个好主意。”
陈浩赞同的点头,旋即,他才醒悟过来,章瑶并不在眼前,所以点头的这个动作,她是根本看不见的,他说道:“我回去就和她说这个事情。”
“你回去?”
章瑶立刻就听到了一些其他的东西,追问说道:“你现在在哪呢?”
“呃......我在广市这边。”
陈浩说道。
“广市?你怎么跑那边去了?”
章瑶有些意外的问道。
“来这里办点事情。”陈浩含糊的说着。
“嗯,我知道了,行了,我要吃饭了,你继续忙吧。”章瑶挂掉了电话。
“她这是生气了?”陈浩听到话筒那边传来嘟嘟嘟的声音,心里有些发懵。
路旁有个店铺,陈浩停下脚步走了进去,“老板,给我来瓶墨茶。”
“好嘞。”
老板应了一声,给他拿了一瓶。
交钱时,陈浩有意问了一句:“老板,这个墨茶是新出来的吧?卖的怎么样?”
“还可以。”
老板随意说道:“味道还蛮不错的。”
“和可口可乐那些相比,怎么样?”
陈浩追问道。
“比可乐卖的要差点。”老板一边说着,一边好奇的看着陈浩:“小伙子,你是陈老吉饮料公司的人吗?问的这么详细。”
“嗯,是的。”
陈浩笑了笑,“谢谢你啊老板。”
“不客气。”老板摆了摆手。
这时,有个中年人过来买东西:“老板,给我拿瓶啤酒。”
老板将一瓶冰镇啤酒递给他,后者接过去,直接用牙一咬,拿着瓶盖看了一眼,“竟然没中奖。”说着,他交了钱,拿着啤酒走人了。
“中奖?”
陈浩心里微微一动,暗骂了一句:“怎么将这个促销手段给忘记了?”
没错,从刚才中年人那个举动里面,陈浩想到了一件事情——再来一瓶。
这种“再来一瓶”的促销手段,效果其实非常好,这也是让一个人,可以有兴趣品尝新品饮料的方法。
但是可口可乐和百事可乐这两家国际巨头,一直都没有用过这样的方法。
因为他们的产品线足够丰富,广告投放的足够多,所以自然也不利用这种促销方式。
可是实际上,陈浩觉得,与其投放广告促销,还不如这种“再来一瓶”的办法,来的简单直接,有效粗暴。
想到这里,陈浩立即给陶国强打了一个电话:“喂,陶大哥,你现在忙不忙?”
“嗯,不忙,怎么了陈兄弟?”
陶国强笑呵呵的问道。
“墨茶上市的销售情况怎么样?”
陈浩直截了当的问道。
“还可以。”
陶国强沉吟了一下,说道:“我们正考虑,加大广告投放的效果,让更多人知道我们出新品了......”
“陶大哥。”
陈浩打断了他的话,说道:“广告投放,我的建议就是,暂时只在好搜网站上进行投放就行了,毕竟,这是我们自己的公司,可以节约一部分广告费,另外就是,我们现在的销售渠道已经很成熟了,与其把钱花在电视台上投放广告,不如我们给消费者一些红利。”
“什么意思陈兄弟?”
陶国强听的有些不解:“怎么给消费者红利?”
“很简单。”
陈浩笑着说道:“我们换种促销手段方法,直接在瓶盖内侧,印上再来一瓶的字样,如果有人打开瓶盖,发现里面印着再来一瓶的字样,那就可以凭借这个瓶盖,免费在购买的商店里,再换取同样一瓶墨茶饮料。”
“......这个办法不错。”
陶国强沉吟了一下,立刻就明白了这其中的奥妙之处,首先,和广告费相比起来,这个再来一瓶的方法,可以节省很多成本,因为毕竟墨茶是自己公司生产出来的产品,从成本角度上来看,肯定是便宜的。
另外就是可以用这个办法,迅速的扩大市场占有率。
“陈兄弟,你是怎么想到这么好的办法的?”
陶国强连声说道。
“呵呵,陶大哥,你别夸奖我,我是刚才看见有些啤酒,再用这样的方法促销。”
陈浩笑着说道:“我才突然想到这个办法的,一些地方的啤酒厂,为了争抢市场,他们就用这种再来一瓶的办法,让消费者在喝啤酒时,首先选择他们的产品,我们要和可口可乐这样的跨国公司,竞争国内的市场,我们也可以用这样的方法和他们斗一下。”
“那如果他们也跟进,模仿,怎么办?”
陶国强追问说道。
“不会的。”
陈浩笑了笑,他记忆中,自从康帅傅在两千年之后,开启了再来一瓶的促销活动后,销量立刻猛增,大量抢占市场,后来康帅傅就喜欢上了这一招,但凡有什么新品推出,都会进行再来一瓶的促销方法,迅速打开市场。
而可口可乐和百事可乐这两家国际巨头,却是从来都没有跟进。
在陈浩看来,一方面是他们不愿意用这样的方法,另一方面就是,其实可口可乐和百事可乐这两家国际巨头公司,早就已经将可乐用低价的方式,完全垄断了。
其他公司想要进军可乐这个市场,那就要做好赔钱的准备了。
因为可口可乐和百事可乐这两家公司的规模巨大,所以他们的成本足够低,哪怕就算是卖两块钱,他们也是赚钱的,但其他公司想要进军可乐市场的话,却是做不到如此低的成本。
但如果价格高的话,消费者又不会买单。
所以对于这两家国际巨头而言,他们的低价策略,实际上就是一个促销手段!
“......他们现在其实就属于促销之中,这么多年来,价格一直都没有进行改变过。”
陈浩解释说道:“如果他们再和我们一样,采取这种方法去抢占市场,对于他们来说就是赔钱买卖了。”
“原来是这样。”
陶国强立刻就明白了。
“另外就是,他们做的是可乐,我们做的是茶饮料,所以实际上,他们对于我们抢占市场,并没有太大的反应,因为爱喝可乐的人,他们肯定还是会喝可乐的。”
陈浩解释说道:“而不爱喝可乐的人群,他们也不会因为这两家国际巨头公司,采取了再来一瓶的促销手段,而就会变成可乐的拥护者,所以实际上,我们的对手,应该是康帅傅集团。”
“康帅傅集团?”
陶国强一怔,旋即赞同的说道:“没错,康帅傅的绿茶,红茶和清茶这三种饮料,现在卖的的确是很不错......陈兄弟,你的意思是,我们的墨茶,对标的就是康帅傅的茶饮料吗?”
“是的。”
陈浩嗯了一声,说道:“我们的陈老吉凉茶,虽然也是茶饮料,但和康帅傅的茶饮料相比,还是有些不同的,但是我们新研发的墨茶,和他们的几种茶饮料相比而言,就十分接近了,所以我相信,一旦我们推出来再来一瓶的促销活动,康帅傅也马上肯定会跟进的。”
“那我们怎么办?”
陶国强接着问道。
“凭口感获胜啊。”
陈浩笑了笑,说道:“这种事情,我们是决定不了的,只要我们将产品做好了,接下来的,就交给市场来选择吧。”
“......嗯,你说的没错陈兄弟。”
陶国强点头,沉吟了一下说道:“那我们的促销活动,什么时候开始?”
“一个星期之后开始,到今年的十月三十一日结束。”
陈浩说道。
“时间这么长?”
陶国强听的咋舌不已。
“没错。”
陈浩嗯了一声,说道:“另外,中奖率要维持一个合理的范围之内......十分之一吧。”
“这个比例会不会太高了?”
陶国强试探的问道。
“一开始,就要高一点。”
陈浩解释说道:“这样做的目的,是尽快将墨茶打开市场,让大众接受这种口味,而且,我们的墨茶是健康茶饮料,只有让消费者多喝,他们才能够体会到墨茶对身体的改善益处,才能够给我们带来铁杆消费者。”
“嗯,你说的有道理,那我明天就将这个事情通知下去。”
陶国强点头说道。
“好,那就先这样吧。”
陈浩挂掉了电话,拧开墨茶喝了一口,仔细品着味道,心里把握十足,毕竟,这墨茶和康帅傅的茶饮料不同,它里面的中药材,对于人体都是极为有益的,而康帅傅的茶饮料,仅仅只有口感而已,却没有其他功效。
一路溜达着,到了孟江酒店。
这孟江酒店是孟大福集团旗下的高端酒店品牌,按照四星级标准打造的,到了大厅前台,陈浩将身份证拿出来,交给前台服务员后,服务员只看了一眼,脸上立刻就露出热情的笑容,恭声说道:“陈先生您好,欢迎您选择入住孟江酒店,这是您的房卡,请您收好。”
她双手举着房卡,递给了陈浩,笑容可掬的说道:“您有什么其他要求,可以随时通知我们。”
“好的。”
陈浩也没有觉得意外,他知道,肯定是孟少强之前已经打过招呼了,作为孟大福集团下一任的掌门人,孟少强随便打个招呼,下面的人都不敢怠慢的。
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