第863章 谈判
“罗总好,叶总好。”
“很抱歉,公司条件暂时还比较简陋,招待不周,还望谅解。”
十分钟后,厂房内的一间老板办公室里,王滔开始接待三人。
说是老板办公室。
但和传统的老板办公室不一样,这里更像是一个小型工作间,没有豪华老板椅,没有招待用的茶具。
相反,一张非常大长方桌摆在办公室正中央的位置,上面摆放着各类小型设备,主要是机电相关的工具。
旁边的墙面上还订着一排置物架,上面则摆着各种各样的工具,还有一些飞行器加工后的零件。
“条件可不简陋,相反,我倒觉得王总你的这间办公室。”
“很有意思,很别致。”
顾母一笑,目光放在各种小零件上:“平时王总就是在这里进行研发的吗?”
“对。”王滔点点头,用纸杯装了水端到三人面前,似乎觉得自己这么回答有点敷衍的感觉,王滔又解释了一句:
“当然了,主要在这里进行一些灵感方面的尝试,有想法了我会在这边第一时间尝试。”
“看得出来王总是个有很多奇思妙想的人。”念顾点点头一笑。
她的笑容给人一种很舒服的感觉,自带亲和力,至少让王滔原本有点紧张的情绪,也缓解了不少。
而且很显然。
顾母这一次来之前,应该也是做过功课的,此时在办公司里转了一圈之后,拿起了一个小零件:
“这个电机看上去不错啊,不同于常规市面上的产品型号,是王总你自己弄的吗?”
“念总知道电机?”王滔有些惊讶。
“了解过一点,但对比起来,肯定没有王总你知道的多。”顾母点点头:
“说实话这东西,我以前没了解的时候,一直都叫马达,毕竟就连很多玩具里面都会有这东西。”
“不过详细了解过之后,倒是让我不得不惊讶,小小的一个电机里面竟然有那么多的门道,甚至就连分类,都有不少。”
“王总的这个,应该是属于无刷电机吧,看其他部件应该走的都是常规路线,不过让我惊讶的是,王总你这个采用的是低KV电机,应该是打算用来配合你这个大螺旋桨用的吧?”
“还有你这个ESC电子调速器,看样子应该是进行过一些改良的,控制转速方面应该是更细致了,不过对于飞控系统的要求也更高了。”
“看来,王总对于自己的飞控,要求很高,甚至已经精益求精的程度了。”
“想不到念总您对这方面竟然也有了解。”念顾的侃侃而谈,让王滔忍不住瞪大眼睛,不可思议。
不光是他,罗祥也有些惊讶到了。
机电什么的,可不是一般人会了解的,更别说还是个女人。
事实证明,这效果很不错。
原本还不擅长言辞的王滔,来了兴趣:
“我们最近的研究方向,主要也是放在飞控系统上,而想要保证飞控系统能够达到更高的精准度和契合度,这款电机也是为了飞空系统测试准备的。”
“毕竟我们的飞控不可能仅仅只是局限于现在,我们希望做到的是在主流系统上,都能够完美驾驭。”
“而且……”
接下来的十来分钟,两人就这么聊了起来,而聊天的内容,也全部都是和无人机相关的东西。
终于。
眼看聊的差不多了,念顾把话题拉了回来:
“不得不承认。”
“王总确实是一个,很有能力很有想法的人,这也证明了我们并没有看错人。”
“不如接下来我们言归正传,聊一聊合作方面的事情?”
这话一出。
可以明显看到,王滔愣了愣,显然因为之前聊的太开心,他都有点忘记了,这一次对方来公司参观,可不是和他交流技术的。
“看得出来,念总确实是一个懂行的人,所以我也就不说虚的了。”
“贵公司之前已经跟我接触过,并且初步给出了收购意向,说实话其实贵公司的条件,我并不是很满意。”
王滔开口说了起来。
他确实不是一个合格的商人,至少这话说出来的第一时间,就让罗祥忍不住皱了皱眉。
这才刚开始正式谈呢,说这样的话。
如果王滔是一个投资人,那肯定没什么,但问题是,他现在这样的话,是对投资人说出来的。
这算什么?
开局先把投资人得罪了?
“哦?”
“不满意?”
念顾到也没有生气,只是笑着问道:“既然王总说不满意,那不如说说,你对哪方面不满意?”
“首先是收购方面,我并没有打算把公司卖了,所以我只接受投资。”
念顾点点头:“嗯,然后呢?”
“然后是估值方面,两百万是底线,你们对于我们公司的估值,太少了。”王滔说到这里的时候,略做停顿。
看了看念顾的反应。
但可惜的是,他没有从念顾脸上看到任何情绪出来,从始至终都很平淡,依旧只是点点头:
“你继续。”
“我……”明明对方什么都没说,但就是这样的平淡态度,却让王滔有点底气不足了起来:
“然后是在公司的管理方面。”
“我需要保证公司我是绝对的核心,我接受投资,但在公司管理和控制方面,我需要掌握绝对的主导权。”
“还有吗?”念顾再问。
“没……没有了。”
“既然王总没有别的问题了,那接下来我就回答王总你的这些顾虑吧。”念顾一笑:
“首先是第一点,王总明确表示不愿意自己的公司被收购,仅仅只是希望能够接受一笔投资。”
“这一点当然没有问题,事实上即使是我们选择的是收购贵公司,但我们也没打算把公司的股份全部抓在自己手上,其中公司的主要成员和主要研究人员,我们都会奖励股份,这才能保证良性发展。”
这话一出,王滔瞬间眼前一亮。
他不愿意自己的公司被别人收购,就是不希望自己亲生的孩子管别人叫爸爸,现在念顾这么说,让他心里送了口气。
而好消息还没停下。
“至于王总的第二个要求,我也现在就可以回答你,对于贵公司的估值方面,这是完全没有问题的。”
“远修投资的名号,王总你肯定也清楚,说实话对于现在的远修投资来说,五十万和两百万,其实都是一样的,差别不算大。”
嘶——!
这话,让王滔忍不住倒吸了一口冷气。
没办法。
对方这话多多少少有点壕无人性了,自己最近这段时间为钱发愁,对于公司来说五十万就是一笔巨款了,两百万那更是巨款中的巨款。
结果在人家眼里。
这两个数字,其实差别不大。
突出一个财大气粗。
但仔细想想,远修投资的体量,好像还真的是这样,无论是五十万,还是两百万。
还真就只是一笔小投资而已。
“至于王总最后提到的,关于公司管理方面……”念顾挑了挑眉。
王滔立刻紧张了起来。
他不愿意卖公司,还要保证自己是大股东,就是为了保证自己在公司拥有绝对话语权,如果最后一条有问题的话。
王滔甚至决定放弃这次合作。
但出乎预料。
念顾竟然只是虚晃一枪:
“这当然更不是问题了,任何一个公司,都需要一个杰出的旗帜或者说标杆,而且我们的投资目地,本身就是为了找一个合适的公司来为将来做做准备。”
“自然不会去干扰公司的发展,干涉公司的正常管理,如果我们有这么多的精力的话。”
“那我们还投资收购干什么,直接从无到有新建一个不是更好了?”
这话一出,王滔顿时愣在原地。
紧接着。
便是狂喜。
自己总共提出了三点要求,结果对方竟然都表示没有问题!
这场合作。
大有搞头啊!
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十分钟后,厂房内的一间老板办公室里,王滔开始接待三人。
说是老板办公室。
但和传统的老板办公室不一样,这里更像是一个小型工作间,没有豪华老板椅,没有招待用的茶具。
相反,一张非常大长方桌摆在办公室正中央的位置,上面摆放着各类小型设备,主要是机电相关的工具。
旁边的墙面上还订着一排置物架,上面则摆着各种各样的工具,还有一些飞行器加工后的零件。
“条件可不简陋,相反,我倒觉得王总你的这间办公室。”
“很有意思,很别致。”
顾母一笑,目光放在各种小零件上:“平时王总就是在这里进行研发的吗?”
“对。”王滔点点头,用纸杯装了水端到三人面前,似乎觉得自己这么回答有点敷衍的感觉,王滔又解释了一句:
“当然了,主要在这里进行一些灵感方面的尝试,有想法了我会在这边第一时间尝试。”
“看得出来王总是个有很多奇思妙想的人。”念顾点点头一笑。
她的笑容给人一种很舒服的感觉,自带亲和力,至少让王滔原本有点紧张的情绪,也缓解了不少。
而且很显然。
顾母这一次来之前,应该也是做过功课的,此时在办公司里转了一圈之后,拿起了一个小零件:
“这个电机看上去不错啊,不同于常规市面上的产品型号,是王总你自己弄的吗?”
“念总知道电机?”王滔有些惊讶。
“了解过一点,但对比起来,肯定没有王总你知道的多。”顾母点点头:
“说实话这东西,我以前没了解的时候,一直都叫马达,毕竟就连很多玩具里面都会有这东西。”
“不过详细了解过之后,倒是让我不得不惊讶,小小的一个电机里面竟然有那么多的门道,甚至就连分类,都有不少。”
“王总的这个,应该是属于无刷电机吧,看其他部件应该走的都是常规路线,不过让我惊讶的是,王总你这个采用的是低KV电机,应该是打算用来配合你这个大螺旋桨用的吧?”
“还有你这个ESC电子调速器,看样子应该是进行过一些改良的,控制转速方面应该是更细致了,不过对于飞控系统的要求也更高了。”
“看来,王总对于自己的飞控,要求很高,甚至已经精益求精的程度了。”
“想不到念总您对这方面竟然也有了解。”念顾的侃侃而谈,让王滔忍不住瞪大眼睛,不可思议。
不光是他,罗祥也有些惊讶到了。
机电什么的,可不是一般人会了解的,更别说还是个女人。
事实证明,这效果很不错。
原本还不擅长言辞的王滔,来了兴趣:
“我们最近的研究方向,主要也是放在飞控系统上,而想要保证飞控系统能够达到更高的精准度和契合度,这款电机也是为了飞空系统测试准备的。”
“毕竟我们的飞控不可能仅仅只是局限于现在,我们希望做到的是在主流系统上,都能够完美驾驭。”
“而且……”
接下来的十来分钟,两人就这么聊了起来,而聊天的内容,也全部都是和无人机相关的东西。
终于。
眼看聊的差不多了,念顾把话题拉了回来:
“不得不承认。”
“王总确实是一个,很有能力很有想法的人,这也证明了我们并没有看错人。”
“不如接下来我们言归正传,聊一聊合作方面的事情?”
这话一出。
可以明显看到,王滔愣了愣,显然因为之前聊的太开心,他都有点忘记了,这一次对方来公司参观,可不是和他交流技术的。
“看得出来,念总确实是一个懂行的人,所以我也就不说虚的了。”
“贵公司之前已经跟我接触过,并且初步给出了收购意向,说实话其实贵公司的条件,我并不是很满意。”
王滔开口说了起来。
他确实不是一个合格的商人,至少这话说出来的第一时间,就让罗祥忍不住皱了皱眉。
这才刚开始正式谈呢,说这样的话。
如果王滔是一个投资人,那肯定没什么,但问题是,他现在这样的话,是对投资人说出来的。
这算什么?
开局先把投资人得罪了?
“哦?”
“不满意?”
念顾到也没有生气,只是笑着问道:“既然王总说不满意,那不如说说,你对哪方面不满意?”
“首先是收购方面,我并没有打算把公司卖了,所以我只接受投资。”
念顾点点头:“嗯,然后呢?”
“然后是估值方面,两百万是底线,你们对于我们公司的估值,太少了。”王滔说到这里的时候,略做停顿。
看了看念顾的反应。
但可惜的是,他没有从念顾脸上看到任何情绪出来,从始至终都很平淡,依旧只是点点头:
“你继续。”
“我……”明明对方什么都没说,但就是这样的平淡态度,却让王滔有点底气不足了起来:
“然后是在公司的管理方面。”
“我需要保证公司我是绝对的核心,我接受投资,但在公司管理和控制方面,我需要掌握绝对的主导权。”
“还有吗?”念顾再问。
“没……没有了。”
“既然王总没有别的问题了,那接下来我就回答王总你的这些顾虑吧。”念顾一笑:
“首先是第一点,王总明确表示不愿意自己的公司被收购,仅仅只是希望能够接受一笔投资。”
“这一点当然没有问题,事实上即使是我们选择的是收购贵公司,但我们也没打算把公司的股份全部抓在自己手上,其中公司的主要成员和主要研究人员,我们都会奖励股份,这才能保证良性发展。”
这话一出,王滔瞬间眼前一亮。
他不愿意自己的公司被别人收购,就是不希望自己亲生的孩子管别人叫爸爸,现在念顾这么说,让他心里送了口气。
而好消息还没停下。
“至于王总的第二个要求,我也现在就可以回答你,对于贵公司的估值方面,这是完全没有问题的。”
“远修投资的名号,王总你肯定也清楚,说实话对于现在的远修投资来说,五十万和两百万,其实都是一样的,差别不算大。”
嘶——!
这话,让王滔忍不住倒吸了一口冷气。
没办法。
对方这话多多少少有点壕无人性了,自己最近这段时间为钱发愁,对于公司来说五十万就是一笔巨款了,两百万那更是巨款中的巨款。
结果在人家眼里。
这两个数字,其实差别不大。
突出一个财大气粗。
但仔细想想,远修投资的体量,好像还真的是这样,无论是五十万,还是两百万。
还真就只是一笔小投资而已。
“至于王总最后提到的,关于公司管理方面……”念顾挑了挑眉。
王滔立刻紧张了起来。
他不愿意卖公司,还要保证自己是大股东,就是为了保证自己在公司拥有绝对话语权,如果最后一条有问题的话。
王滔甚至决定放弃这次合作。
但出乎预料。
念顾竟然只是虚晃一枪:
“这当然更不是问题了,任何一个公司,都需要一个杰出的旗帜或者说标杆,而且我们的投资目地,本身就是为了找一个合适的公司来为将来做做准备。”
“自然不会去干扰公司的发展,干涉公司的正常管理,如果我们有这么多的精力的话。”
“那我们还投资收购干什么,直接从无到有新建一个不是更好了?”
这话一出,王滔顿时愣在原地。
紧接着。
便是狂喜。
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