第623章 谈判
十个亿……
而已???
汝听,人言否!!!
讲道理,田总有点懵逼,他想过远修投资财大气粗,但还真没想过,远修投资能够财大气粗到这种程度。
这可是十亿!
怎么在你嘴里,这就像是十块钱一样了?
不过。
惊讶归惊讶,田总还是有点激动的,毕竟投资商能拿出钱来,本身就是一件好事,十个亿如果给自己,这次也能拿下不少原材料。
原本九三这次因为资金不足,采购团能够采购到的原材料也有限,田总还以为自己这次要错失良机了。
可现在看来。
这笔钱要是拿到手,那对于九三来说就是天大的良机,他们完全可以乘胜追击。
至少。
也能狠狠的吃一口肉!
不过。
这些念头在心里快速闪过,田总却并没有表露半分,反而有些警惕的看着罗祥:
“罗总愿意投资十个亿,想来需要的股份也不少吧?”
“当然。”罗祥点点头:“天下没有免费的午餐,我们远修投资也不是慈善公司,既然投资,肯定也有我们需要的东西。”
“那不知道,罗总想要多少股份?”田总有些头疼。
刚才口嗨要十亿。
这钱也确实需要。
但问题在于。
十个亿啊,这笔钱虽然不至于把九三完全给买下来,但也差不多能够把九三的绝对控制权都拿掉了。
如果对方要整个控制权……
且不说他愿不愿意答应了,就说三九背后的那些人愿不愿意答应,就是个大问题。
“80%!”
果然,就见罗祥直接说道:
“九三的市场估值其实没那么高,无论是品牌力还是设备产能,其实都一般般,虽然产线已经升级过了,但……”
“你们工厂的很多员工,其实都是之前下岗职工分配去的,这些人可以一点都不好处理,甚至还是遗留问题。”
“说实话,真要谈的话,哪怕是把你们九三整个买下来,恐怕难度都不大。”
其实这话有点吹牛。
毕竟现在不比就是年代,九十年代的时候别说十个亿了,能拿出九千万,估摸着就能把这个厂子给吃下。
但现在几年的发展,九三转型成功,设备更新,职工问题也已经处理的进入尾声,十个亿就想要买下来,根本不可能。
不过……
谈判嘛,总得往高了来。
何况罗祥要的只是百分之八十,这么一看的话,倒也不算太离谱,毕竟还能继续谈。
田总自然也清楚这些。
接下来。
两人开始了一场唇枪舌战。
双方选手都不是善茬,这位田总别看表面上像是一个儒雅的教书先生,但能在这样的公司把九三带领的走下去,本身就不是简单人物。
谈判起来的时候,那股子强硬气质就凸显出来了,算得上是刀刀致命。
不过……
田总不是善茬,罗祥就更不简单了。
本身就是靠嘴巴吃饭的专业,更别说这几年跟着顾修劳心劳力,无论是见识还是能力,都提升了N个级别。
无论田总如何突围。
罗祥总能够在恰当的时机,封堵对方的出路,末了还不忘补上一脚,把对方重新踹回坑里。
这样的两大高手对战,确实不简单,硝烟四起,甚至到后来两边都起火了。
说着说着,两人甚至拍着桌子对骂起来,到也算是职业选手了。
到是顾修。
一直在旁边看着。
身为一个合格的吃瓜群众,顾修这次过来,不仅带了包瓜子,甚至还带了一瓶可乐。
看着两人你来我往不亦乐乎的样子,顾修也没有劝架的意思,而且不光只是不劝架那么简单,时不时还给两人添点火。
搞到后来,连公司的保安都注意到里面吵架了,犹豫着要不要进来保护罗总。
终于。
维持了足足两个多小时的谈判,终于还是进入尾声。
“65%,这是极限!”
“十个亿的资金,确实不少,也确实是我们现在所需要的,但这十个亿资金,我最多给你65%的股份!”
“虽然我们九三在罗总你眼里似乎一文不值,但我们也是黑省农业的第一大企业,哪怕是放在全国范围内都是有数的。”
“所以,65%的股份是极限。”
“而且,必须要按照同股不同权的模式来,我们需要保证公司的控制权,所以65%的股份,我们只能给你们45%的投票权。”
“这是我们能够给到的极限,如果罗总不愿意答应,那我们看,这场合作咱们也没有必要再继续谈下去了。”
说着,田总甚至已经摆出了起身欲走的样子。
罗祥怎么可能会上当,此时撇撇嘴:
“田总还真敢说,我要80%你给我砍到65%,何况你一个实业企业,你给我来什么同股不同权,田总你确定不是跟我开玩笑的吗?”
“75%,股份和投票权一样,这也是我的极限,十个亿这可不是小数目,田总你们公司值多少钱,你心里应该比我有数。”
“还有,别说什么发展前进。”
“我就问田总,你这次要是没了我这十万,你确定你的采购团在米国还能成功吗?”
“你确定。”
“这次米国采购团回来之后,你们九三还能够保证持续发展吗?”
“我也听说了,华农那边可是打算80万吨的大豆,甚至是整个采购员里面订购数量最多的,他们本身市场占有率就很高,资金也充足。”
“你说,他们今年要是拿下了这么多大豆,最后你们九三还能有多少生存空间?”
这话算是掐在了软肋。
大家都想要抓住这一次的机会,一飞冲天,其实不仅仅只是因为有机会,还因为有压力。
而压力,就来自于华农。
华农本身就是九三的有理竞争者,更是国内这个领域的龙头老大。
现在龙头老大都打算大刀阔斧的向前冲了,他们要是跟不上,最后很可能面对的,将会是完全无法和华农对抗。
此消彼长,九三还真的危险。
所以。
说什么机会都没问题,最主要的是,华农这一次的步子太大,所有人都怕,华农一旦成功,最后一家独大,把其他人都给吃了。
而田总显然很清楚这些。
面色阴晴不定,显然还在为难,但思考良久之后,还是叹了口气
“70%的股份我可以给你,至于投票权……算了,投票权也可以让给你们。”
“但你们只能控股和投票,不能直接参与公司的运营,不设立董事长,而设立董事会,你们的投票权需要分一些给公司高管。”
这算是让步了。
毕竟罗祥说的确实不错,这年头商场如战场,对手在不断壮大,自己却原地踏步。
那就等着找死。
十个亿,才能争一争!
而听到这话的罗祥,脸上也露出了笑容,转头看了一眼顾修,见顾修似乎没有意义,当即一笑:
“早知样不就行了!”
“这场投资,咱们可以签!”
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而已???
汝听,人言否!!!
讲道理,田总有点懵逼,他想过远修投资财大气粗,但还真没想过,远修投资能够财大气粗到这种程度。
这可是十亿!
怎么在你嘴里,这就像是十块钱一样了?
不过。
惊讶归惊讶,田总还是有点激动的,毕竟投资商能拿出钱来,本身就是一件好事,十个亿如果给自己,这次也能拿下不少原材料。
原本九三这次因为资金不足,采购团能够采购到的原材料也有限,田总还以为自己这次要错失良机了。
可现在看来。
这笔钱要是拿到手,那对于九三来说就是天大的良机,他们完全可以乘胜追击。
至少。
也能狠狠的吃一口肉!
不过。
这些念头在心里快速闪过,田总却并没有表露半分,反而有些警惕的看着罗祥:
“罗总愿意投资十个亿,想来需要的股份也不少吧?”
“当然。”罗祥点点头:“天下没有免费的午餐,我们远修投资也不是慈善公司,既然投资,肯定也有我们需要的东西。”
“那不知道,罗总想要多少股份?”田总有些头疼。
刚才口嗨要十亿。
这钱也确实需要。
但问题在于。
十个亿啊,这笔钱虽然不至于把九三完全给买下来,但也差不多能够把九三的绝对控制权都拿掉了。
如果对方要整个控制权……
且不说他愿不愿意答应了,就说三九背后的那些人愿不愿意答应,就是个大问题。
“80%!”
果然,就见罗祥直接说道:
“九三的市场估值其实没那么高,无论是品牌力还是设备产能,其实都一般般,虽然产线已经升级过了,但……”
“你们工厂的很多员工,其实都是之前下岗职工分配去的,这些人可以一点都不好处理,甚至还是遗留问题。”
“说实话,真要谈的话,哪怕是把你们九三整个买下来,恐怕难度都不大。”
其实这话有点吹牛。
毕竟现在不比就是年代,九十年代的时候别说十个亿了,能拿出九千万,估摸着就能把这个厂子给吃下。
但现在几年的发展,九三转型成功,设备更新,职工问题也已经处理的进入尾声,十个亿就想要买下来,根本不可能。
不过……
谈判嘛,总得往高了来。
何况罗祥要的只是百分之八十,这么一看的话,倒也不算太离谱,毕竟还能继续谈。
田总自然也清楚这些。
接下来。
两人开始了一场唇枪舌战。
双方选手都不是善茬,这位田总别看表面上像是一个儒雅的教书先生,但能在这样的公司把九三带领的走下去,本身就不是简单人物。
谈判起来的时候,那股子强硬气质就凸显出来了,算得上是刀刀致命。
不过……
田总不是善茬,罗祥就更不简单了。
本身就是靠嘴巴吃饭的专业,更别说这几年跟着顾修劳心劳力,无论是见识还是能力,都提升了N个级别。
无论田总如何突围。
罗祥总能够在恰当的时机,封堵对方的出路,末了还不忘补上一脚,把对方重新踹回坑里。
这样的两大高手对战,确实不简单,硝烟四起,甚至到后来两边都起火了。
说着说着,两人甚至拍着桌子对骂起来,到也算是职业选手了。
到是顾修。
一直在旁边看着。
身为一个合格的吃瓜群众,顾修这次过来,不仅带了包瓜子,甚至还带了一瓶可乐。
看着两人你来我往不亦乐乎的样子,顾修也没有劝架的意思,而且不光只是不劝架那么简单,时不时还给两人添点火。
搞到后来,连公司的保安都注意到里面吵架了,犹豫着要不要进来保护罗总。
终于。
维持了足足两个多小时的谈判,终于还是进入尾声。
“65%,这是极限!”
“十个亿的资金,确实不少,也确实是我们现在所需要的,但这十个亿资金,我最多给你65%的股份!”
“虽然我们九三在罗总你眼里似乎一文不值,但我们也是黑省农业的第一大企业,哪怕是放在全国范围内都是有数的。”
“所以,65%的股份是极限。”
“而且,必须要按照同股不同权的模式来,我们需要保证公司的控制权,所以65%的股份,我们只能给你们45%的投票权。”
“这是我们能够给到的极限,如果罗总不愿意答应,那我们看,这场合作咱们也没有必要再继续谈下去了。”
说着,田总甚至已经摆出了起身欲走的样子。
罗祥怎么可能会上当,此时撇撇嘴:
“田总还真敢说,我要80%你给我砍到65%,何况你一个实业企业,你给我来什么同股不同权,田总你确定不是跟我开玩笑的吗?”
“75%,股份和投票权一样,这也是我的极限,十个亿这可不是小数目,田总你们公司值多少钱,你心里应该比我有数。”
“还有,别说什么发展前进。”
“我就问田总,你这次要是没了我这十万,你确定你的采购团在米国还能成功吗?”
“你确定。”
“这次米国采购团回来之后,你们九三还能够保证持续发展吗?”
“我也听说了,华农那边可是打算80万吨的大豆,甚至是整个采购员里面订购数量最多的,他们本身市场占有率就很高,资金也充足。”
“你说,他们今年要是拿下了这么多大豆,最后你们九三还能有多少生存空间?”
这话算是掐在了软肋。
大家都想要抓住这一次的机会,一飞冲天,其实不仅仅只是因为有机会,还因为有压力。
而压力,就来自于华农。
华农本身就是九三的有理竞争者,更是国内这个领域的龙头老大。
现在龙头老大都打算大刀阔斧的向前冲了,他们要是跟不上,最后很可能面对的,将会是完全无法和华农对抗。
此消彼长,九三还真的危险。
所以。
说什么机会都没问题,最主要的是,华农这一次的步子太大,所有人都怕,华农一旦成功,最后一家独大,把其他人都给吃了。
而田总显然很清楚这些。
面色阴晴不定,显然还在为难,但思考良久之后,还是叹了口气
“70%的股份我可以给你,至于投票权……算了,投票权也可以让给你们。”
“但你们只能控股和投票,不能直接参与公司的运营,不设立董事长,而设立董事会,你们的投票权需要分一些给公司高管。”
这算是让步了。
毕竟罗祥说的确实不错,这年头商场如战场,对手在不断壮大,自己却原地踏步。
那就等着找死。
十个亿,才能争一争!
而听到这话的罗祥,脸上也露出了笑容,转头看了一眼顾修,见顾修似乎没有意义,当即一笑:
“早知样不就行了!”
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