第323章 阴魂不散
这也没什么不好的,然而在公司完成了原始积累,赚取了上亿元的利润之后,依然还是这三板斧,既不研发新产品,也不整合优化自有渠道,反而是依旧以更大的炸弹去狂轰滥炸市场,再加上产品的实际使用效果有点一言难尽,导致了公司产品的知名度很高,但美誉度却很低的局面,消费者也不是傻子,因此进入95年后,公司产品的销售量直线下滑。
这方面,不得不提一下保健品界的扛把子:史金柱同学。
人家同样是玩广告炸弹的,脑黄金、白银搭档、阳光神等产品的美誉度也就那么回事儿,可人家每当产品销量达到高峰的时候,都会果断的把品牌给卖掉,再拿着钱去炸一个新的品牌,赚钱之后再卖掉。
所以人家史金柱成为了营销之神,而江伟,成了国家之耻。
不过周林之所以如此笃定自己会臝,而且短短几个月就能见分晓,还是因为江伟的骚操作。
周林一度怀疑1995年的江伟是不是被人下降头了,穿品如衣服的艾莉都没有他骚。
首先是赴港上市失败,其实也不算是失败,只是人家看不上他,指出了一堆他们公司的问题而已,资本市场对飞隆的认可程度远远低过了江伟的预期,不过众所周知香江上市的审查其实是很松的,在江伟的不懈努力之下,最终还是得到了勉强上市的资格。
结果,可能是江伟傲娇了,一看上市结果不理想,一赌气,老子不上了,这样一来,为了上市而前后花费的足足一千八百多万全都打了水漂。
屋漏偏逢连夜雨,今年的市场状况也极其的不好,江伟不得已全国四处督军巡查,结果让他发现他各级分公司的账务管理一塌糊涂,腐败严重。
就在周林高考的前几天,江伟突然在媒体上刊登一条公告,宣布他要对企业进行‘修整”还说不成功毋宁死。
结果,本来市场销售就不好,再加上上市失败被打击了信心,这下彻底完犊子了,大家都以为飞隆出现了经营危机,经销商不敢进货,原料商抓紧催款,欠款的干脆各种理由赖账,一线销售人员的士气被严重打击,担心自己会不会被开除。
再之后,就有了抢注威哥的骚操作,丟人丟到姥姥家去了,极大的影响了国家形象,引起了上层领导对他的强烈厌恶,然后,他就把药监局给告了。
然后就没有然后了。
飞隆公司实际上没有任何值钱的资产和技术,摊子铺的那么大,全在账面上,结果就是说死就死,轰然倒塌,一个全国知名的一线保健品集团,一年多一点的时间就被这通骚操作给作没了,这在90年代的知名企业中,并不是个例。
另一边,沈腾飞飞回到了辽都,这一路在飞机上,他满脑子都是周林跟他说的话。
做销售的,讲究腰要软心要硬,腰软是对别人,心硬是对自己,沈腾飞自认是一名很优秀的销售,因此虽然这两天周林对他并不客气,甚至有时候表现趋向于折辱,这都没能让他久经历练的心境有什么波涛和起伏,但最后周林的那一番话,却是把他给狠狠的震撼到了。
作为一线销售的副总,沈腾飞这两年其实也感受得到公司问题的所在,或者说公司的问题其实一直都存在,但年年上涨的销售额将问题都给掩盖了,一旦增长乏力甚至倒退,多年积累的问题马上就全都爆发了出来。
坐起一个打工者,薪资待遇当然才是最重要的,当周林说出基本年薪就一百万,还给他配股份的时候,沈腾飞当然不可能不动心。
可是,谁知道周林是不是在给他画饼?毕竟周林那所谓的250亿的项目,到现在还连一根毛都没有,鬼知道好卖不好卖,他这个地位的人,怎么可能被周林随便一忽悠就说啥信啥。
人在江湖混,跟对人很重要。如果不是幸运的在大学时候就跟对了江伟,他不可能现在拿的了这么高的年薪。
可是……那个他从大学时候起就一直背靠着的大树,真的要倒下了么?
他不信,但他感觉周林这个小子挺邪乎的,这小子给他的感觉有点类似于香江的那帮搞金融的,瞅他们的那个眼神就差明着告诉你你丫就是个暴发户了,拿出好几个亿的净利润给人家看,人家却还不屑一顾。
莫非,我们真的是不能长久的暴发户么?
那么,不是暴发户的企业家应该会是什么样的呢?周林会是那样的人么?
浑浑噩噩中,沈腾飞下了飞机,结果惊讶的发现来接他的司机居然喝酒了,这在以前简直是不敢相信的事儿,往常,他早就指着鼻子开骂了,但不知怎的,他想起周林跟他说的话,因此他破天荒的决定忍一忍,观察观察。
等汽车开进公司大门的时候,沈腾飞神奇的被一大群广告商给堵住了,这些广告商好多都是他的哥们,现在却一股脑的在管他要钱,这让沈腾飞感觉心里咯噔一下子。
进厂,上楼,沈腾飞见到了那个他已经追随了好多年的偶像,他的老大哥,江伟,却几乎不敢去认。
此时的江伟,眼眶深深地陷了进去,眼珠子里面全是血丝,胡茬茂密,看起来已经至少两天没有刮胡子了。
“董事长,您要注意休息啊。”
江伟摇了摇头,示意他坐下,迫不及待地问道:“周林同意了么?”
沈腾飞犹豫了一下。
“怎么了?到底同没同意你说句话呀。”
“他……跟我打了个赌。”
“什么赌?”
“他说……他说咱们厂,两三个月之内就会经营不下去,面对临近破产的困境,我不相信,他就打赌说,如果他输了,就愿意做咱们的形象代言人。”
江伟彻底的呆住了,好半天才缓过神来,一时间只觉得浑身难受。
“那他要是输了呢?”
“他要是输了……就让我给他去当副总。”
江伟豁的一下转身,逼视着他:“你同意了?你……公司现在这个处境,你要离我而去?”
“我……”沈腾飞没有正面回答,而是问道:“董事长,咱们公司每年那么多的利润,明明两个多月之前还那么好,难道真的到了山穷水尽的地步了么?”
江伟叹息了一声:“局面比我想象中要悲观得多,今年咱们家产品生产太多,但销量不好,经销商的货都压在了手里,好多经销商都在降价出货,导致现在全国的产品价格都乱了套了。”
“嘶〜”沈腾飞倒吸了一口气,虽然只是短短的一句话,但沈腾飞却已经嗅到了非常危险的信号。
要知道保健品这玩意,最大的需求之一便是礼品,而礼品这东西不怕贵,就怕价格混乱,假设你花了五百块钱去送礼,结果收礼的没过几天发现你这玩意两百块就能买到,这得是什么心情?
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这方面,不得不提一下保健品界的扛把子:史金柱同学。
人家同样是玩广告炸弹的,脑黄金、白银搭档、阳光神等产品的美誉度也就那么回事儿,可人家每当产品销量达到高峰的时候,都会果断的把品牌给卖掉,再拿着钱去炸一个新的品牌,赚钱之后再卖掉。
所以人家史金柱成为了营销之神,而江伟,成了国家之耻。
不过周林之所以如此笃定自己会臝,而且短短几个月就能见分晓,还是因为江伟的骚操作。
周林一度怀疑1995年的江伟是不是被人下降头了,穿品如衣服的艾莉都没有他骚。
首先是赴港上市失败,其实也不算是失败,只是人家看不上他,指出了一堆他们公司的问题而已,资本市场对飞隆的认可程度远远低过了江伟的预期,不过众所周知香江上市的审查其实是很松的,在江伟的不懈努力之下,最终还是得到了勉强上市的资格。
结果,可能是江伟傲娇了,一看上市结果不理想,一赌气,老子不上了,这样一来,为了上市而前后花费的足足一千八百多万全都打了水漂。
屋漏偏逢连夜雨,今年的市场状况也极其的不好,江伟不得已全国四处督军巡查,结果让他发现他各级分公司的账务管理一塌糊涂,腐败严重。
就在周林高考的前几天,江伟突然在媒体上刊登一条公告,宣布他要对企业进行‘修整”还说不成功毋宁死。
结果,本来市场销售就不好,再加上上市失败被打击了信心,这下彻底完犊子了,大家都以为飞隆出现了经营危机,经销商不敢进货,原料商抓紧催款,欠款的干脆各种理由赖账,一线销售人员的士气被严重打击,担心自己会不会被开除。
再之后,就有了抢注威哥的骚操作,丟人丟到姥姥家去了,极大的影响了国家形象,引起了上层领导对他的强烈厌恶,然后,他就把药监局给告了。
然后就没有然后了。
飞隆公司实际上没有任何值钱的资产和技术,摊子铺的那么大,全在账面上,结果就是说死就死,轰然倒塌,一个全国知名的一线保健品集团,一年多一点的时间就被这通骚操作给作没了,这在90年代的知名企业中,并不是个例。
另一边,沈腾飞飞回到了辽都,这一路在飞机上,他满脑子都是周林跟他说的话。
做销售的,讲究腰要软心要硬,腰软是对别人,心硬是对自己,沈腾飞自认是一名很优秀的销售,因此虽然这两天周林对他并不客气,甚至有时候表现趋向于折辱,这都没能让他久经历练的心境有什么波涛和起伏,但最后周林的那一番话,却是把他给狠狠的震撼到了。
作为一线销售的副总,沈腾飞这两年其实也感受得到公司问题的所在,或者说公司的问题其实一直都存在,但年年上涨的销售额将问题都给掩盖了,一旦增长乏力甚至倒退,多年积累的问题马上就全都爆发了出来。
坐起一个打工者,薪资待遇当然才是最重要的,当周林说出基本年薪就一百万,还给他配股份的时候,沈腾飞当然不可能不动心。
可是,谁知道周林是不是在给他画饼?毕竟周林那所谓的250亿的项目,到现在还连一根毛都没有,鬼知道好卖不好卖,他这个地位的人,怎么可能被周林随便一忽悠就说啥信啥。
人在江湖混,跟对人很重要。如果不是幸运的在大学时候就跟对了江伟,他不可能现在拿的了这么高的年薪。
可是……那个他从大学时候起就一直背靠着的大树,真的要倒下了么?
他不信,但他感觉周林这个小子挺邪乎的,这小子给他的感觉有点类似于香江的那帮搞金融的,瞅他们的那个眼神就差明着告诉你你丫就是个暴发户了,拿出好几个亿的净利润给人家看,人家却还不屑一顾。
莫非,我们真的是不能长久的暴发户么?
那么,不是暴发户的企业家应该会是什么样的呢?周林会是那样的人么?
浑浑噩噩中,沈腾飞下了飞机,结果惊讶的发现来接他的司机居然喝酒了,这在以前简直是不敢相信的事儿,往常,他早就指着鼻子开骂了,但不知怎的,他想起周林跟他说的话,因此他破天荒的决定忍一忍,观察观察。
等汽车开进公司大门的时候,沈腾飞神奇的被一大群广告商给堵住了,这些广告商好多都是他的哥们,现在却一股脑的在管他要钱,这让沈腾飞感觉心里咯噔一下子。
进厂,上楼,沈腾飞见到了那个他已经追随了好多年的偶像,他的老大哥,江伟,却几乎不敢去认。
此时的江伟,眼眶深深地陷了进去,眼珠子里面全是血丝,胡茬茂密,看起来已经至少两天没有刮胡子了。
“董事长,您要注意休息啊。”
江伟摇了摇头,示意他坐下,迫不及待地问道:“周林同意了么?”
沈腾飞犹豫了一下。
“怎么了?到底同没同意你说句话呀。”
“他……跟我打了个赌。”
“什么赌?”
“他说……他说咱们厂,两三个月之内就会经营不下去,面对临近破产的困境,我不相信,他就打赌说,如果他输了,就愿意做咱们的形象代言人。”
江伟彻底的呆住了,好半天才缓过神来,一时间只觉得浑身难受。
“那他要是输了呢?”
“他要是输了……就让我给他去当副总。”
江伟豁的一下转身,逼视着他:“你同意了?你……公司现在这个处境,你要离我而去?”
“我……”沈腾飞没有正面回答,而是问道:“董事长,咱们公司每年那么多的利润,明明两个多月之前还那么好,难道真的到了山穷水尽的地步了么?”
江伟叹息了一声:“局面比我想象中要悲观得多,今年咱们家产品生产太多,但销量不好,经销商的货都压在了手里,好多经销商都在降价出货,导致现在全国的产品价格都乱了套了。”
“嘶〜”沈腾飞倒吸了一口气,虽然只是短短的一句话,但沈腾飞却已经嗅到了非常危险的信号。
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