第401章 一家独大
第401章一家独大
“小涛,我老了,小磊心思也不在宏福那边,如今乱的很,王海最近一直跟着我忙东忙西。我想过了,宏福在我手里没任何意义,水果批发市场那边的货,一样批发,该我赚的钱,这么长时间你一分没少,我知道你要做品牌,宏福铺开的摊子也不小,并入到‘鲜时光’,省了你的事,也省了我的事,我也没什么损失,估摸着没几个月,我那些加盟商,都得感谢我不再管理宏福。”
刘大龙是真心实意,关键也没多大利益影响,如果他心气高一些,想要做连锁品牌,那自然要握在手里。现阶段,真正出钱的还是批发市场那边,他有没有宏福,不受限。
只要跟魏涛一直合作,就不受限。
现在不跟魏涛一起玩了,他一声号令,想要让宏福如同鲜时光那样吃货,也心里清楚做不到,等于是坐拥宝山不会玩,现在拿出来,还能省了魏涛整合的麻烦,算是送了一份大礼。
于他父子在收益上面而言,没多大影响,自家开的几个店,依旧可以开,那些加盟商,也指挥不动。
不是没想过照搬魏涛这边的总部管理模式,有那么点无耻,但他们父子都相信,魏涛绝不会在这件事上,有半点不满,他就不是那样的人。
很多年前,刘大龙就是玩批发的,是魏涛带着他搞零售,最初没少赚钱,可随着水果批发市场让魏涛联合给弄成了清一色,宏福在刘家父子的体系里,就不是主营了。
王海之前坐镇,也是始终坐镇批发市场。
宏福跟了鲜时光几轮的活动,最终跟不上的原因在于刘家父子资源不够态度不够,从最开始就没压服住大家,之后魏涛那些明显有悖经营之道的行为,刘大龙都看不懂也不认同,以为对方要栽跟头吃亏,结果就是每当一项被魏涛做成功之后,看着流水般的营业额疯狂滚入到‘鲜时光’的加盟店中,能说什么,到最后,只剩下一声叹息。
总部有了,整个后勤体系有了,会员制度进了全网络标准,以前只有积分赠送能够跨店领取,现在储值卡可以所有门店通用,当‘方便’这两个字大行其道后,‘鲜时光’还拥有着比其它果蔬超市更优质的渠道,完全扛不住了,‘宏福’也不行了,城区内的两个大型仓储超市,也让年前‘鲜时光’的年货节活动给搞得很被动,场内弄不过人家,还想搞点场外。
呃,算了。
搞场外,死的更惨,人家的敌人是软银。玩一下江湖?别闹了,找了几个松江的老大哥,对魏涛都很忌惮,关键人家背后还有一个曹海洋,那是什么角色,几年前都要各位大佬面对人家要低眉顺眼,现在更是如此。
刘磊比他父亲更直接一些:“涛,伱就别想那么多了,只要你不将我踢出批发市场就行,我们没什么损失。”
魏涛露出一个玩笑般的五官扭曲笑容,表达对他这句话的看法——那种事怎么可能发生,太滑稽了。
刘大龙点一支烟,低着头,面带自嘲之色,哼笑一声:“知道我那些后来的加盟商怎么说吗?”
刘磊摇着头,脸上带着一丝怨怒之色:“玛德,这帮孙子竟然说认可给你交加盟费,我们之前要求加盟费,一个个都不交,特么的,魏涛,这人和人真是不能比。”
咳嗽了一声错开话题不让这对父子再去难堪,后来又聊了聊后勤保障,尤其是网络服务这一块,让刘大龙很是佩服,能将所有门店的会员卡,弄到一卡通,这个太厉害了。
魏涛拿着一支烟,拇指和食指轻轻捏着,然后在桌面上礅,本意是想要让烟丝因此被挤压的更紧实,他则纯粹是无意识的行为:“技术革新,配套的技术服务,将会是未来的主体。”
一个手机,网络上能够完成一切的时代,就要到了,这班车,我得蹭个座位。
大年初六,所有‘宏福’门店的老板,齐聚在安顺街一号,今天,是他们需要交纳加盟费的日子。
不用等到假期结束,纵然有几个想不通的,到了这里一看别人都这么积极,开始反思我是不是没想明白?随便找个人聊聊天,很快就被解惑,交两万块钱加盟费,你得到的却是‘鲜时光’的体系,人家帮你策划好一切,你只需要听从号令,然后看着自己的营业额上升,看着自己收入上涨即可。
失去一点自主权,多赚点钱,百不存一非得跟钱过不去的。真有,没关系,你可以继续使用‘宏福’的牌子经营,我这里不强求。
交纳加盟费,全部更换‘鲜时光’牌匾,一天时间,所有加班的人员,每个人一比五工资发放,赵凯这位后勤经理,大会议室聊天了,小会议室签约,财务室交钱,保障部门观看总部这里的网络支持部门,看‘鲜时光’的会员制度是怎么玩的。
在大会议室,还有人给大家讲述各种活动看似赔钱的运营,最终是怎么赚钱的,你们不懂没关系,来了就让你们懂。品牌效应质量保障薄利多销,最终带来的资本聚集,尽管那点钱对于真正的资本而言根本不能称之为资本,可一家小店,你刚开店,一件东西没卖呢,储值卡金额过十万,那是一种什么体验?
讲课的人,就是要扭转大家觉得储值卡金额不属于我们这个观点,别的行业怎么玩不谈,就说果蔬,当你拥有更多进货资金的优势时,是不是好的?当你的渠道无敌时,各种货物琳琅满目的摆进来,是快速销售一空还是单价卖高合适?
我们是果蔬生活超市,有饮料牛奶酸奶米油盐等物,就算果蔬不赚钱,你带动消费都赚很多,你的快速销售可以避免损耗,这样你觉得最初定价只赚一点的策略,就是赚钱的。
散户,前面品相好的,卖不上高价,后面伴随着品相变差,降低销售价钱,最终就赔钱。
在‘鲜时光’你不需要担心这个,总部这边还总是会给配备一些特价商品,吸引客户。所有被你特价商品吸引来的,八成或是九成都不买别的,只要有剩下那一点,就会带动收益。
大年初八!
对于‘鲜时光’而言,这是一个载入史册的日子,二零零七年的农历大年初八。
鲜时光在松江城区和周边,总共加盟店数量,突破四百家。
完全将‘宏福’纳入了自身体系之后,在松江地区,‘鲜时光’彻底独霸天下。
九毛九一斤的特价鸡蛋。
九毛九一斤的特价苹果。
九毛九一袋的农家酱。
所有‘鲜时光’会员,尽可享受特价商品,每个会员,限购十斤十袋,这样的限购,显然不是怕你买,正常家庭这数量吃个十天半月都没问题了。
这限购,反而是给所有人一个认知,可能它的准备是不足的。
结果,魏涛准备充足,且也真的舍得往里砸钱,在所有加盟商的眼里,这一个活动,我们的加盟费都扔在里面,都不够赔的。普通人可能不知道,他们是干这一行的,当然知道一些小道消息,除了最初的储备,东西品质都在标准之上,那农家酱是很大众的品牌,平时在超市买要两块五毛钱一袋。
小道消息,真的是魏总砸钱,要的是名,要的是在年货节之后,开年伊始,‘鲜时光’再开一个好头。
四百家店足量供应,依旧是疯抢的局面,要的就是这个,要的就是整个城市都因为我这个活动而热闹起来。要的就是全省都知道松江有一家‘鲜时光’果蔬超市。
店面你们充其量雇两个临时工花点钱,可却足以让你们的会员数量激增,储值金额激增,一百个来买特价商品的顾客,有一个,捎带手在你这买点别的,总部赔这钱,都是应该的。
刘大龙和刘磊父子,在刘磊小姨开的店门口,看着抢购的画面,他们俩不懂,但听人一解释就明白,对视一眼不禁感慨:“魏涛之前真的是顾忌我们,不然就这一招砸下来,宏福直接完犊子了。”
“他是真敢。”
初九的下午,天然居。
魏涛为主体,请蔬菜批发市场的几个大批发商,另一个区域水果批发市场的大批发商,到天然居吃饭,席开十桌,以联欢会的方式,邀请大家共举杯。
刘大龙父子也在列,魏涛两天进货,赔了千万,有人喊着这小子疯了,这一次活动就赔一千多万,把顾客的胃口养刁了,你不持续做根本不行,持续做,你有多少钱可以赔。
答案就在今天告诉你们。
今天可不只是果蔬批发的大户,还有米面油盐酱醋等生活作料工厂的负责人,像是大品牌的饮料酸奶产品,来的也都是省总副总级别的。
量在那,你不得不服气,谁让人家鲜时光卖的种类不那么多,酱油就是两款,家用酱也就两款。
门店多,会员多,销量高,那这进门的门槛就是人家设,大家也看出来了,打个最直观的比方,鲜时光对于饮品不是主营,且小超市食杂店那么多,书报亭也卖饮料,可就是这样,如果鲜时光只卖可口不卖百事,一个季度,在松江地区,百事可乐的销售业绩,必然会有所下降。
可想而知鲜时光主营的项目,会有怎样的威力。
这些人,是最先服气的,你要什么政策,合理合规,没问题,只要你进货量保证,在东北你独一份都没问题。
现在,到你们水果和蔬菜了,这场不是鸿门宴,却让你们必须要做出抉择。
是无形之中推动鲜时光成为松江地区的民生保障品牌。
还是集合起来进行抵制将其彻底打压下去?
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刘大龙是真心实意,关键也没多大利益影响,如果他心气高一些,想要做连锁品牌,那自然要握在手里。现阶段,真正出钱的还是批发市场那边,他有没有宏福,不受限。
只要跟魏涛一直合作,就不受限。
现在不跟魏涛一起玩了,他一声号令,想要让宏福如同鲜时光那样吃货,也心里清楚做不到,等于是坐拥宝山不会玩,现在拿出来,还能省了魏涛整合的麻烦,算是送了一份大礼。
于他父子在收益上面而言,没多大影响,自家开的几个店,依旧可以开,那些加盟商,也指挥不动。
不是没想过照搬魏涛这边的总部管理模式,有那么点无耻,但他们父子都相信,魏涛绝不会在这件事上,有半点不满,他就不是那样的人。
很多年前,刘大龙就是玩批发的,是魏涛带着他搞零售,最初没少赚钱,可随着水果批发市场让魏涛联合给弄成了清一色,宏福在刘家父子的体系里,就不是主营了。
王海之前坐镇,也是始终坐镇批发市场。
宏福跟了鲜时光几轮的活动,最终跟不上的原因在于刘家父子资源不够态度不够,从最开始就没压服住大家,之后魏涛那些明显有悖经营之道的行为,刘大龙都看不懂也不认同,以为对方要栽跟头吃亏,结果就是每当一项被魏涛做成功之后,看着流水般的营业额疯狂滚入到‘鲜时光’的加盟店中,能说什么,到最后,只剩下一声叹息。
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呃,算了。
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刘磊比他父亲更直接一些:“涛,伱就别想那么多了,只要你不将我踢出批发市场就行,我们没什么损失。”
魏涛露出一个玩笑般的五官扭曲笑容,表达对他这句话的看法——那种事怎么可能发生,太滑稽了。
刘大龙点一支烟,低着头,面带自嘲之色,哼笑一声:“知道我那些后来的加盟商怎么说吗?”
刘磊摇着头,脸上带着一丝怨怒之色:“玛德,这帮孙子竟然说认可给你交加盟费,我们之前要求加盟费,一个个都不交,特么的,魏涛,这人和人真是不能比。”
咳嗽了一声错开话题不让这对父子再去难堪,后来又聊了聊后勤保障,尤其是网络服务这一块,让刘大龙很是佩服,能将所有门店的会员卡,弄到一卡通,这个太厉害了。
魏涛拿着一支烟,拇指和食指轻轻捏着,然后在桌面上礅,本意是想要让烟丝因此被挤压的更紧实,他则纯粹是无意识的行为:“技术革新,配套的技术服务,将会是未来的主体。”
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大年初六,所有‘宏福’门店的老板,齐聚在安顺街一号,今天,是他们需要交纳加盟费的日子。
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讲课的人,就是要扭转大家觉得储值卡金额不属于我们这个观点,别的行业怎么玩不谈,就说果蔬,当你拥有更多进货资金的优势时,是不是好的?当你的渠道无敌时,各种货物琳琅满目的摆进来,是快速销售一空还是单价卖高合适?
我们是果蔬生活超市,有饮料牛奶酸奶米油盐等物,就算果蔬不赚钱,你带动消费都赚很多,你的快速销售可以避免损耗,这样你觉得最初定价只赚一点的策略,就是赚钱的。
散户,前面品相好的,卖不上高价,后面伴随着品相变差,降低销售价钱,最终就赔钱。
在‘鲜时光’你不需要担心这个,总部这边还总是会给配备一些特价商品,吸引客户。所有被你特价商品吸引来的,八成或是九成都不买别的,只要有剩下那一点,就会带动收益。
大年初八!
对于‘鲜时光’而言,这是一个载入史册的日子,二零零七年的农历大年初八。
鲜时光在松江城区和周边,总共加盟店数量,突破四百家。
完全将‘宏福’纳入了自身体系之后,在松江地区,‘鲜时光’彻底独霸天下。
九毛九一斤的特价鸡蛋。
九毛九一斤的特价苹果。
九毛九一袋的农家酱。
所有‘鲜时光’会员,尽可享受特价商品,每个会员,限购十斤十袋,这样的限购,显然不是怕你买,正常家庭这数量吃个十天半月都没问题了。
这限购,反而是给所有人一个认知,可能它的准备是不足的。
结果,魏涛准备充足,且也真的舍得往里砸钱,在所有加盟商的眼里,这一个活动,我们的加盟费都扔在里面,都不够赔的。普通人可能不知道,他们是干这一行的,当然知道一些小道消息,除了最初的储备,东西品质都在标准之上,那农家酱是很大众的品牌,平时在超市买要两块五毛钱一袋。
小道消息,真的是魏总砸钱,要的是名,要的是在年货节之后,开年伊始,‘鲜时光’再开一个好头。
四百家店足量供应,依旧是疯抢的局面,要的就是这个,要的就是整个城市都因为我这个活动而热闹起来。要的就是全省都知道松江有一家‘鲜时光’果蔬超市。
店面你们充其量雇两个临时工花点钱,可却足以让你们的会员数量激增,储值金额激增,一百个来买特价商品的顾客,有一个,捎带手在你这买点别的,总部赔这钱,都是应该的。
刘大龙和刘磊父子,在刘磊小姨开的店门口,看着抢购的画面,他们俩不懂,但听人一解释就明白,对视一眼不禁感慨:“魏涛之前真的是顾忌我们,不然就这一招砸下来,宏福直接完犊子了。”
“他是真敢。”
初九的下午,天然居。
魏涛为主体,请蔬菜批发市场的几个大批发商,另一个区域水果批发市场的大批发商,到天然居吃饭,席开十桌,以联欢会的方式,邀请大家共举杯。
刘大龙父子也在列,魏涛两天进货,赔了千万,有人喊着这小子疯了,这一次活动就赔一千多万,把顾客的胃口养刁了,你不持续做根本不行,持续做,你有多少钱可以赔。
答案就在今天告诉你们。
今天可不只是果蔬批发的大户,还有米面油盐酱醋等生活作料工厂的负责人,像是大品牌的饮料酸奶产品,来的也都是省总副总级别的。
量在那,你不得不服气,谁让人家鲜时光卖的种类不那么多,酱油就是两款,家用酱也就两款。
门店多,会员多,销量高,那这进门的门槛就是人家设,大家也看出来了,打个最直观的比方,鲜时光对于饮品不是主营,且小超市食杂店那么多,书报亭也卖饮料,可就是这样,如果鲜时光只卖可口不卖百事,一个季度,在松江地区,百事可乐的销售业绩,必然会有所下降。
可想而知鲜时光主营的项目,会有怎样的威力。
这些人,是最先服气的,你要什么政策,合理合规,没问题,只要你进货量保证,在东北你独一份都没问题。
现在,到你们水果和蔬菜了,这场不是鸿门宴,却让你们必须要做出抉择。
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