第301章 抢占和抢夺
第301章抢占和抢夺
无论是彩票站,还是手机方面后世经验的降维打击,都不曾占用魏涛很多的时间。
他去看望姚雪军,算是给一份善缘。雪中送炭这种事,还是值得做一做,身边也需要聚拢一批可用之人,夹杂着一些感恩牵绊总归会多一些益处,况且也不是他一方面的单独付出,选定之人的能力都不差,魏涛也未曾觉得对方拿来即可成为肱股之臣,守着一件事,做好一件事即可。
包兮倩说他没正事,那也不过是开玩笑。
紫御华庭的项目工地上,每天都会看到他的身影。
销售中心内,招聘来的两名销售人员已经在省城经受过培训,而早在这个项目启动伊始,魏涛便通过熟人介绍,在省城聘来一名销售经理,是他和管春良等人去省城几个商业在售楼盘小区调研时,看中的一个销售达人。
以目前魏涛这里的场面,一个销售经理的业务能力重要程度要高过管理能力,所以这位销售经验丰富的销冠达人宋梓瑶,让人接触了一下,自己又诚心去了一趟,给予对方一些承诺,便将对方给以职位和高薪挖到了‘紫御华庭’。
不是知名开发商,没有品牌效应,在这个阶段的销售中心盖起来,在购房意向客户的流量上也很有限,一个经理带着两个销售,足以撑得起当前的工作量,每天还有一个多小时的时间去进行业务学习。
接触外加观察,几位股东也都很看好这个三流大学毕业的资深销售宋梓瑶,能力手腕都有,且非常之用心努力,面对着一个崭新的环境,销售层面还让她具体负责,不曾有过的机会格外珍惜,每天下班之后自己给自己加班,不断的学习,不断的将目前‘紫御华庭’的资料融会贯通,不到十天,就拿出了一套完整的销售说辞让两位销售人员学习,也邀请魏涛等人,以潜在客户的身份,进入销售中心,由她们给负责讲解。
暂时看很好,对客户的一些接待,宋梓瑶经验也比较丰富,做了七八年的房屋销售工作,在面对客户时的经验非常之丰富,尽管平时看起来很严肃,可当面对客户时,仪态仪表和脸上亲和力的笑容,都会让人产生一种信任感,想要听她说,对她说的话也会很愿意听,觉得她是站在我们的角度给我们介绍房子,莫名会有一种‘信她的准没错’的认知。
整个项目的工地推进速度很快,魏涛是有样学样,在‘阳光国际’那边学到的东西,到这边现学现卖,就不怕你有一些人起幺蛾子,乔新华和朱峰从拆迁工作再到这一次的手机置换业务新招数,对魏涛是越来越佩服,心里也知道跟着魏总以后会有大肉吃,心底那点觉得对方年纪小的些许不服,早已抛在九霄云外。
他们带着一些人,时不常的出入工地,无需做什么,口口相传,关于魏总是什么样的一个社会形象,做不得准,却能压得住一些有歪心思的人。
江湖上,赫赫有名。
如今外面已经有意识的收着,不去散魏涛和曹海洋之间的关系,该知道的人,你不告诉人家也知道,不该知道的人,非得弄得尽人皆知只有坏处没有好处。所以这半年多来,一直在有意识的将这样的言论给掐死,不大面积的谁都谈论就可以,那些喜好热闹的老百姓,让他们知道我草莽英雄的形象即可。
老百姓中间,认识魏涛的,如今多是因为德信和鲜时光,后者是一个品牌,如今覆盖整个城市,连周遭的乡镇县也都有了‘鲜时光’的加盟店,只要你能够吃苦,头天晚上就来进货,一样可以享用‘鲜时光’的渠道。
而德信,则给魏涛带来的是一份美名。
从诚信经营这个角度,德信手机大卖场,一直在营造这个形象,柜台那边也是实打实的在做,就是要一个口碑。
接连不断的活动,再到当前的手机置换,让德信得到的赞誉声更多,也让更多有意识想要买台手机的人,都会在出发来手机一条街之前,潜在目标就是德信。
那些后进场的资本,开了一家家的大店或是卖场级别的手机店,整个手机一条街,长度是公交车一站地,横向在小街小路延伸出去的枝枝叉叉,俨然已经成为了一个庞大的集群体系。
买手机的人是越来越多,可这店铺也是越来越多,抢生意的人越来越多,不是有意识为敌,实乃这市场的蛋糕就这么大,纵然全松江的人都买手机,分散下来也不会扩大蛋糕,只是一个固定盘。
回购,也就成为了下一阶段大家争夺的目标。
二手机市场,也会因为回购的出现,而开始更加的繁荣。
伴随着南边贴牌的手机出现,做一个二手机三四节柜台,伱没个几十万的本金,已经玩不转了,指望着单纯从大街上去收购二手机养活自己,已经是多人抢一碗饭。
时至今日,市场周遭这些手机缝子是越来越多,还没有打起来发生持续冲突的唯一原因,是大家对于德信和飞跃的组合体,还是有那么些顾忌。且乔新华和朱峰二人始终是真正的江湖人士出身,身边也有着一些铁杆兄弟,如若是最早的姚雪军和生子,在这局面下,可能早就被一些不服不忿之辈,找机会冲突起来。
加上管春良和魏涛的名号,最开始其他人进场,两人也开了一道口子,现在多多少少谁也不愿意做这个出头鸟,保持着一定的市场稳定,但也达到了崩裂的边缘,任何一个事件都有可能成为导火索,直接引燃整个市场。
都是俩肩膀扛一个脑袋,新世纪的生意说好做也好做,说不好做也不好做,都是为了一口饭吃,我没饭吃,那就大家谁也别吃。
抱着类似想法的人进入一个饱和的市场,想到的第一件事就是打破点什么,如果将稳定的局面全部掀翻,也许会是更好的机会。
魏涛以未来自媒体时代的广告宣传经营模式,在松江小范围的推行,几乎是他的宣传策略一出,顾客是蜂拥而至,别的同行也马上派出人来打听,就觉得德信是疯了,你这样抬高二手手机的价格,做高价予以置换新手机,你们是疯了吗?这会有多少的利润呢?
你的置换价,基本上就是这台二手手机修复翻新之后,能在柜台销售的零售价,我们是想要分一杯羹,你魏涛是要将整个市场打碎吗?
很快,飞跃手机大卖场宣布加入到德信手机置换业务之中。
很多人没看明白,准备观望一下看看魏涛葫芦里卖的什么药?
结果看到的是什么,就在德信手机大卖场旁边楼的侧面第一家,算是门市房但不是正街门市房,德信的人帮着忙乎着。
什么玩意儿?
彩票站?
魏涛在玩什么,我们要看的是什么,不是要搞清楚他手段高明之处在哪里吗?难道跟这福利彩票有关?
想不明白,置换手机这样自损利益的行为,跟彩票有什么关系呢?他是要聚拢一批二手手机,做抽奖,亦或是做购买彩票的奖品?
完全没想到只是正常开业一家彩票站,反倒给这帮手机生意的同行,造成了一个迷魂阵,打了几天的马虎眼。
争取来的几天时间,对于置换手机业务的推进,对于魏涛想要达到的目的,非常重要。
很多人以为他还是要搞换新机销售那一套,私下里,找人在街面上传,什么买手机注意点,大店也卖翻新机,你们要看包装盒新旧,看包装盒上的串码贴,看看是不是贴的二层,如果下面还有一层,那这机器肯定是翻新机。
厂家出品售后机和新机,包装不一样其实都一样,但对于顾客而言,那就不是新机,就会被归纳为翻新机,心里就会膈应,明明手机很好没有任何问题,也会心里犯合计,越想越不安心,就想着到店里去讨个说法,实现一下三包,换个机器,我不要这样的翻新机。
街面上一旦有消息传出,那如何辨认翻新机这件事,方法就多种多样,无非就是让大家挑毛病,从保修卡到单机头,到电池,到充电器,反正你只要看到一点不是百分百全新的地方,马上要求店员再给你拿一台新机器。
没有交钱购买之前,检查商品是顾客的权利,要求销售方再拿新机给自己也是理所应当。
什么塑封包装你别让店员提前拆,你看看是纯粹严丝合缝的机器热封,还是有着些许痕迹的热封,后者肯定是人工封印,你不要这机器就好了,也不用非得纠结是不是翻新机,只需要跟店员说,你再给我拿一台。
这样的消息明显就是冲着德信去的,对此德信的置换业务根本不变,待到过了小半个月,当德信因为这业务变得动作多起来,汇总这些东西,大家才明白原来德信不是做慈善,人家这盈利点是你没想到的。
我擦,跟彩票没半点关系,让魏涛那小子给我们‘晃点’了,宝贵的时间啊,现在全松江都知道德信和飞跃搞惠民的手机置换业务,口口相传,已经形成了覆盖,我们再跟风,就不是抢占空白市场,而是抢夺市场份额。
擦,这招真够损的,新手机市场你抢,二手机市场你也抢。
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无论是彩票站,还是手机方面后世经验的降维打击,都不曾占用魏涛很多的时间。
他去看望姚雪军,算是给一份善缘。雪中送炭这种事,还是值得做一做,身边也需要聚拢一批可用之人,夹杂着一些感恩牵绊总归会多一些益处,况且也不是他一方面的单独付出,选定之人的能力都不差,魏涛也未曾觉得对方拿来即可成为肱股之臣,守着一件事,做好一件事即可。
包兮倩说他没正事,那也不过是开玩笑。
紫御华庭的项目工地上,每天都会看到他的身影。
销售中心内,招聘来的两名销售人员已经在省城经受过培训,而早在这个项目启动伊始,魏涛便通过熟人介绍,在省城聘来一名销售经理,是他和管春良等人去省城几个商业在售楼盘小区调研时,看中的一个销售达人。
以目前魏涛这里的场面,一个销售经理的业务能力重要程度要高过管理能力,所以这位销售经验丰富的销冠达人宋梓瑶,让人接触了一下,自己又诚心去了一趟,给予对方一些承诺,便将对方给以职位和高薪挖到了‘紫御华庭’。
不是知名开发商,没有品牌效应,在这个阶段的销售中心盖起来,在购房意向客户的流量上也很有限,一个经理带着两个销售,足以撑得起当前的工作量,每天还有一个多小时的时间去进行业务学习。
接触外加观察,几位股东也都很看好这个三流大学毕业的资深销售宋梓瑶,能力手腕都有,且非常之用心努力,面对着一个崭新的环境,销售层面还让她具体负责,不曾有过的机会格外珍惜,每天下班之后自己给自己加班,不断的学习,不断的将目前‘紫御华庭’的资料融会贯通,不到十天,就拿出了一套完整的销售说辞让两位销售人员学习,也邀请魏涛等人,以潜在客户的身份,进入销售中心,由她们给负责讲解。
暂时看很好,对客户的一些接待,宋梓瑶经验也比较丰富,做了七八年的房屋销售工作,在面对客户时的经验非常之丰富,尽管平时看起来很严肃,可当面对客户时,仪态仪表和脸上亲和力的笑容,都会让人产生一种信任感,想要听她说,对她说的话也会很愿意听,觉得她是站在我们的角度给我们介绍房子,莫名会有一种‘信她的准没错’的认知。
整个项目的工地推进速度很快,魏涛是有样学样,在‘阳光国际’那边学到的东西,到这边现学现卖,就不怕你有一些人起幺蛾子,乔新华和朱峰从拆迁工作再到这一次的手机置换业务新招数,对魏涛是越来越佩服,心里也知道跟着魏总以后会有大肉吃,心底那点觉得对方年纪小的些许不服,早已抛在九霄云外。
他们带着一些人,时不常的出入工地,无需做什么,口口相传,关于魏总是什么样的一个社会形象,做不得准,却能压得住一些有歪心思的人。
江湖上,赫赫有名。
如今外面已经有意识的收着,不去散魏涛和曹海洋之间的关系,该知道的人,你不告诉人家也知道,不该知道的人,非得弄得尽人皆知只有坏处没有好处。所以这半年多来,一直在有意识的将这样的言论给掐死,不大面积的谁都谈论就可以,那些喜好热闹的老百姓,让他们知道我草莽英雄的形象即可。
老百姓中间,认识魏涛的,如今多是因为德信和鲜时光,后者是一个品牌,如今覆盖整个城市,连周遭的乡镇县也都有了‘鲜时光’的加盟店,只要你能够吃苦,头天晚上就来进货,一样可以享用‘鲜时光’的渠道。
而德信,则给魏涛带来的是一份美名。
从诚信经营这个角度,德信手机大卖场,一直在营造这个形象,柜台那边也是实打实的在做,就是要一个口碑。
接连不断的活动,再到当前的手机置换,让德信得到的赞誉声更多,也让更多有意识想要买台手机的人,都会在出发来手机一条街之前,潜在目标就是德信。
那些后进场的资本,开了一家家的大店或是卖场级别的手机店,整个手机一条街,长度是公交车一站地,横向在小街小路延伸出去的枝枝叉叉,俨然已经成为了一个庞大的集群体系。
买手机的人是越来越多,可这店铺也是越来越多,抢生意的人越来越多,不是有意识为敌,实乃这市场的蛋糕就这么大,纵然全松江的人都买手机,分散下来也不会扩大蛋糕,只是一个固定盘。
回购,也就成为了下一阶段大家争夺的目标。
二手机市场,也会因为回购的出现,而开始更加的繁荣。
伴随着南边贴牌的手机出现,做一个二手机三四节柜台,伱没个几十万的本金,已经玩不转了,指望着单纯从大街上去收购二手机养活自己,已经是多人抢一碗饭。
时至今日,市场周遭这些手机缝子是越来越多,还没有打起来发生持续冲突的唯一原因,是大家对于德信和飞跃的组合体,还是有那么些顾忌。且乔新华和朱峰二人始终是真正的江湖人士出身,身边也有着一些铁杆兄弟,如若是最早的姚雪军和生子,在这局面下,可能早就被一些不服不忿之辈,找机会冲突起来。
加上管春良和魏涛的名号,最开始其他人进场,两人也开了一道口子,现在多多少少谁也不愿意做这个出头鸟,保持着一定的市场稳定,但也达到了崩裂的边缘,任何一个事件都有可能成为导火索,直接引燃整个市场。
都是俩肩膀扛一个脑袋,新世纪的生意说好做也好做,说不好做也不好做,都是为了一口饭吃,我没饭吃,那就大家谁也别吃。
抱着类似想法的人进入一个饱和的市场,想到的第一件事就是打破点什么,如果将稳定的局面全部掀翻,也许会是更好的机会。
魏涛以未来自媒体时代的广告宣传经营模式,在松江小范围的推行,几乎是他的宣传策略一出,顾客是蜂拥而至,别的同行也马上派出人来打听,就觉得德信是疯了,你这样抬高二手手机的价格,做高价予以置换新手机,你们是疯了吗?这会有多少的利润呢?
你的置换价,基本上就是这台二手手机修复翻新之后,能在柜台销售的零售价,我们是想要分一杯羹,你魏涛是要将整个市场打碎吗?
很快,飞跃手机大卖场宣布加入到德信手机置换业务之中。
很多人没看明白,准备观望一下看看魏涛葫芦里卖的什么药?
结果看到的是什么,就在德信手机大卖场旁边楼的侧面第一家,算是门市房但不是正街门市房,德信的人帮着忙乎着。
什么玩意儿?
彩票站?
魏涛在玩什么,我们要看的是什么,不是要搞清楚他手段高明之处在哪里吗?难道跟这福利彩票有关?
想不明白,置换手机这样自损利益的行为,跟彩票有什么关系呢?他是要聚拢一批二手手机,做抽奖,亦或是做购买彩票的奖品?
完全没想到只是正常开业一家彩票站,反倒给这帮手机生意的同行,造成了一个迷魂阵,打了几天的马虎眼。
争取来的几天时间,对于置换手机业务的推进,对于魏涛想要达到的目的,非常重要。
很多人以为他还是要搞换新机销售那一套,私下里,找人在街面上传,什么买手机注意点,大店也卖翻新机,你们要看包装盒新旧,看包装盒上的串码贴,看看是不是贴的二层,如果下面还有一层,那这机器肯定是翻新机。
厂家出品售后机和新机,包装不一样其实都一样,但对于顾客而言,那就不是新机,就会被归纳为翻新机,心里就会膈应,明明手机很好没有任何问题,也会心里犯合计,越想越不安心,就想着到店里去讨个说法,实现一下三包,换个机器,我不要这样的翻新机。
街面上一旦有消息传出,那如何辨认翻新机这件事,方法就多种多样,无非就是让大家挑毛病,从保修卡到单机头,到电池,到充电器,反正你只要看到一点不是百分百全新的地方,马上要求店员再给你拿一台新机器。
没有交钱购买之前,检查商品是顾客的权利,要求销售方再拿新机给自己也是理所应当。
什么塑封包装你别让店员提前拆,你看看是纯粹严丝合缝的机器热封,还是有着些许痕迹的热封,后者肯定是人工封印,你不要这机器就好了,也不用非得纠结是不是翻新机,只需要跟店员说,你再给我拿一台。
这样的消息明显就是冲着德信去的,对此德信的置换业务根本不变,待到过了小半个月,当德信因为这业务变得动作多起来,汇总这些东西,大家才明白原来德信不是做慈善,人家这盈利点是你没想到的。
我擦,跟彩票没半点关系,让魏涛那小子给我们‘晃点’了,宝贵的时间啊,现在全松江都知道德信和飞跃搞惠民的手机置换业务,口口相传,已经形成了覆盖,我们再跟风,就不是抢占空白市场,而是抢夺市场份额。
擦,这招真够损的,新手机市场你抢,二手机市场你也抢。
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