第六十六章 新品热销
为了提升产品的热度,前期我们做了大量的宣传工作,为此付出了相当大的代价,光是资金就投入了大约一百万软妹币。
分别是在网络、电视等各种媒体上的广告费就用掉了十万,传单印刷费七八万,因公开发放含有不健康信息的传单,被扫黄打非专案组抓捕许多oppo小弟,交纳罚金90万
代价是惨重的,回报也是丰厚的。
在开业剪彩当天,旗舰店现场聚集了能有二三百人围观,远处驻足和路过的客流量能有数千人。
就这客户储备,产品大卖是妥妥的!
吉时已到,暖场的钢管舞撤下,剪彩嘉宾登台。
可是等我们一登台,立刻觉出气氛不对劲儿。并不是有人闹事,而是因为钢管舞一停,那些围观的群众就全散了,只留下满地的烟头和卫生纸。
这特么都是些什么人啊,真把我这当文艺汇演啦?哪有看完节目就走的,不买产品也捧个人场,大不了剪彩之后我再让妹子们跳一会嘛。
看着空荡荡的场地,除了我以外,所有人的心情都变得无比沉重,连日的忙碌奔波,就是因为我那些天花乱坠的承诺,可是如今这个场面,似乎和我的承诺正相反。东方抚琴受到的打击最大,拿出了全部积蓄又欠下了各种裸贷,眼看着门可罗雀,本钱是没希望赚回来了,一代兵王的未来只能期望于裸贷照片被曝光,随大流当一波网红吧。
他们都有无数的问题想要问我,然而我只是微微一笑,带头完成了剪彩,然后嘱咐司仪继续按计划主持,前台这边怎么热闹怎么来,安排公关部的少爷们上脱衣舞,以吸引少妇为主。
东方抚琴不解:“师父你这是故意要断我的后路吗?咱们的产品说好了是针对男性用户,你怎么非要去照顾女性群体?”
我只吐一词:“围魏救赵!”
他们当然不会明白这其中的深意,我带众人返回店内,在堆积成山的斯曼1号中面授玄机。
“买保健品这事儿吧,尤其是滋补类的保健品必须得悄悄的进行,你见过哪个男人直接闯药店里,当众问服务员要汇仁肾宝,那都得是身边没人的时候,偷偷摸摸的,就怕让人发现自己那方面出了问题。”
“我们的产品更是如此,虽然从没说过是男性保健品,但已经在前期的宣传中充分暗示了,有问题的人自然会注意到,我们这么贴心的宣传,一定会得到需求者的支持。”
“剩下的就是给他们创造机会了,用前台的节目降低门店附近的客流量,降低买药者被人发现的几率。这个道理简单的理解就和自动售货情趣店一样,为的是减少顾客的尴尬。所以你们不要急,很快就会有顾客上门了。”
我说到这里,众人基本都听明白我的经营理念了,尤其是老院长,他轻轻扶须点头:“很有生活嘛~”
他话中有话,我老脸不红不白:“只有强者才懂得弱者的心理!”
似乎是为了证明我的理论正确,真就有顾客推门进来,众人赶忙回到自己的工作岗位。是我让这些高管亲自参与到开业期间的门店经营销售中的,这样可以让他们积累一下经验,下一步才能指导新员工,把销售工作平稳的交接下去。
东方抚琴干的还是门店经理的活儿,一见到有顾客,着急忙慌就要去接待,被我抬手制止。
“师父,迎来送往是基本礼节,做什么生意都要遵守的。”
我摇头:“我们的生意不必,据我观察,每个进药店买保健品的人都不会直接到保健品柜台,而是要随便转一转,调整一下心理状态,你要是一接一问,肯定会给问跑。”
复杂的心理活动我没有跟他解释太多,那名中年谢顶大叔的举止已经说明了一切。
旗舰店里开业销售的都是同一款产品,这大叔却这边看看那边看看,墙角的灭火器都研究了半天。柜台里的高管们在我的受益下玩手机的玩手机,喝茶的喝茶,院长像个老中医一样坐在椅子上不动声色的眯眼观察。
不多时,他终于鼓起了勇气,并选中了一个能让自己产生优越感的销售员,金宝。
谢顶大叔拢了拢头皮,含糊道:“来...来4盒......”
金宝愣愣的拿出8盒斯曼一号,开业酬宾嘛,买一赠一。
东方抚琴看金宝不说话,急得一个劲用嘴形提醒他:“推销啊,介绍产品特性啊~”
别说金宝不会说话,会说也不能说,你当是卖衣服呢,可以热情的跟人家说一句这件衣服最适合你。你试试拿盒伟哥跟顾客说这药最适合你?有这么损人的嘛。
金宝的沉默和冷漠让谢顶大叔没有感到丝毫的尴尬,爽快的付了400块钱,找零都不要了。
没有设置收银台可以缩短交易时间,这也是一种人性化设计。
见大叔完成了交易,拎着普通黑塑料袋装的斯曼1号准备离开,我对东方抚琴道:“这回该你出场了,往后门领,那头车多人少。”
第一笔交易顺利完成,开张之后立刻连单,接着是第2笔第3笔,后面越来越多顾客涌进店来,宽敞的旗舰店很快就挤满了人。
大概能有七八十号,都是中年及以上的大叔,他们无一不是先满场绕圈子,在同一款产品前假装闲逛,灭火器那边实在挤不下太多人,排起了长长的队伍。大叔们逛了半天才到销售员面前低声报出购买数量,然后匆匆交钱匆匆离开。
高管销售们也都学着金宝的样子,一声不发眼皮都不抬,以最高冷的姿态完成销售工作。东方抚琴已经顾不过来挨个送了,像个交警一样挥舞着胳膊,引导买完药的大叔们从后门离开。
不到三个小时,旗舰店内所有的斯曼1号销售告罄,总计3000盒,销售总额30万。
“耶~~~~”
众人将大把的钞票抛向空中,欢呼雀跃。
东方抚琴跪地流泪:“一世英名啊,总算能保住了。”
还一世英名呢,真要脸能在夜店当了4年的鸭头?
养老院院长走到我面前微笑道:“好小子,我没有看错你,手段果然不同凡响,我相信你很快就能积累起足够抗衡三大异能者组织的实力。”
“院长谬赞了,您也辛苦了半天,还是早些回去吧。”说着我俯首过去耳语道:“谢礼已经叫人放你车里了......”
多了我没说,他明白我除了佣金又额外送了他斯曼1号。
能不送嘛,人家老头儿从早上剪完彩就没走,真当是给我面子镇场子?那是点我呢~
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东方抚琴不解:“师父你这是故意要断我的后路吗?咱们的产品说好了是针对男性用户,你怎么非要去照顾女性群体?”
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他们当然不会明白这其中的深意,我带众人返回店内,在堆积成山的斯曼1号中面授玄机。
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似乎是为了证明我的理论正确,真就有顾客推门进来,众人赶忙回到自己的工作岗位。是我让这些高管亲自参与到开业期间的门店经营销售中的,这样可以让他们积累一下经验,下一步才能指导新员工,把销售工作平稳的交接下去。
东方抚琴干的还是门店经理的活儿,一见到有顾客,着急忙慌就要去接待,被我抬手制止。
“师父,迎来送往是基本礼节,做什么生意都要遵守的。”
我摇头:“我们的生意不必,据我观察,每个进药店买保健品的人都不会直接到保健品柜台,而是要随便转一转,调整一下心理状态,你要是一接一问,肯定会给问跑。”
复杂的心理活动我没有跟他解释太多,那名中年谢顶大叔的举止已经说明了一切。
旗舰店里开业销售的都是同一款产品,这大叔却这边看看那边看看,墙角的灭火器都研究了半天。柜台里的高管们在我的受益下玩手机的玩手机,喝茶的喝茶,院长像个老中医一样坐在椅子上不动声色的眯眼观察。
不多时,他终于鼓起了勇气,并选中了一个能让自己产生优越感的销售员,金宝。
谢顶大叔拢了拢头皮,含糊道:“来...来4盒......”
金宝愣愣的拿出8盒斯曼一号,开业酬宾嘛,买一赠一。
东方抚琴看金宝不说话,急得一个劲用嘴形提醒他:“推销啊,介绍产品特性啊~”
别说金宝不会说话,会说也不能说,你当是卖衣服呢,可以热情的跟人家说一句这件衣服最适合你。你试试拿盒伟哥跟顾客说这药最适合你?有这么损人的嘛。
金宝的沉默和冷漠让谢顶大叔没有感到丝毫的尴尬,爽快的付了400块钱,找零都不要了。
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见大叔完成了交易,拎着普通黑塑料袋装的斯曼1号准备离开,我对东方抚琴道:“这回该你出场了,往后门领,那头车多人少。”
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高管销售们也都学着金宝的样子,一声不发眼皮都不抬,以最高冷的姿态完成销售工作。东方抚琴已经顾不过来挨个送了,像个交警一样挥舞着胳膊,引导买完药的大叔们从后门离开。
不到三个小时,旗舰店内所有的斯曼1号销售告罄,总计3000盒,销售总额30万。
“耶~~~~”
众人将大把的钞票抛向空中,欢呼雀跃。
东方抚琴跪地流泪:“一世英名啊,总算能保住了。”
还一世英名呢,真要脸能在夜店当了4年的鸭头?
养老院院长走到我面前微笑道:“好小子,我没有看错你,手段果然不同凡响,我相信你很快就能积累起足够抗衡三大异能者组织的实力。”
“院长谬赞了,您也辛苦了半天,还是早些回去吧。”说着我俯首过去耳语道:“谢礼已经叫人放你车里了......”
多了我没说,他明白我除了佣金又额外送了他斯曼1号。
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