第644章 山寨机与铺渠道1
第644章山寨机与铺渠道
“麦窝社区、麦麦、开心农场、微博、微聊、千千音乐、猫眼电影、柚子街、水果忍者、割绳子……”
办公室里,姚远看着这一共18个APP方案,嘀咕道:“社交、游戏、娱乐都有了,就差电商,但电商现在还上不了APP。
这就是99系的十八罗汉!”
3G时代,移动、联通、电信都在抢占市场。
抢市场,其实就是抢手机终端,谁家的手机卖得好,谁家的3G用户就多。
魅族现在卖的好,联通在包销200万台的基础上,已在考虑要不要多订一些。同时,三巨头都在抢下一代手机的合作权。
但对姚远来说,这实际是两个市场,一是手机市场,二是渠道市场。
他现在要铺渠道,准备了18个开发完成或正在开发的APP,以便应用在魅族2,以及其他手机上。
这18个,乃至日后更多,便是99系的生态圈。
“姚总,客人到了!”
“好!”
程维提醒了一句,姚远站起身,略显不耐的去了接待室。
里面坐着一位40多岁的男子,衣着得体,彬彬有礼,脸上却带着一种“业务员”的微笑感。
“姚总,又来打扰了!”
“你还真是锲而不舍啊!”
“职责所在,您没把我赶出去,我已经感激涕零了。”
这位是电信公司的,来谈魅族2的合约机,跑了好几趟了。姚远对电信不感冒,加上条件不满意,始终没答应。
“天翼3G网络已经覆盖全国所有县级以上城市,包括342个地级城市、2055个县级城市、6000多个发达的乡镇。
我们电信3G用户的增速也是最快的,计划在明年要发展1亿用户,采购价您更不用担心,我们只会比联通高,不会比他们低……”
这位巴拉巴拉说了一堆,姚远无奈道:“你、移动、联通,最近组团上我这旅游,车轱辘话来回说,都说自己增速最快,都说自己用户最多。
我该信谁的?”
“呃,嘿嘿!”
对方讪笑。
“你也不用乐,魅族2不是魅族1,不会与运营商签署独家协议。但伱们总想让我签独家,行,你答应包销700万台,我就签独家。”
“700万?您这,您这太难为我了。”
“所以啊,你也在难为我……哦不,你在以无意义的举动反复骚扰我,我现在还有耐性,等我没耐性了,那就甭谈了。”
“……”
对方沉默片刻,问:“那您的意思是?”
“谁想要合约机,谁就买断包销,谁的条件优厚,我给谁的货就多。”
现在运营商不敢太过逼迫厂商,免得厂商投靠另外两家。姚远可以把魅族2卖三家,供货多少是关键。
魅族1成功在前,魅族2就有一个预估的出货量,比如是500万台。
联通拿了200万,移动拿了200万,电信只有100万,那就落后了呗。
“……”
姚远盯着他一言不发,这位知道在等自己开条件,可开什么条件呢?能给的基本都给了。他抓耳挠腮想不出来,姚远摆摆手:“送客!”
程维立马过来。
“别别,我们再谈谈!”
“姚总!姚总!”
这位充分发挥了业务员的厚脸皮精神,几乎把着门框不肯走,眼看要撕起来,他忽然福至心灵,脱口道:“我们有项目,我们可以合作!”
“什么项目?”
“我们正计划与华为、QQ合作推出一款定制机,只要您答应优先给我们供货,我们可以选择与麦窝合作!”
“等等!”
姚远一听来了兴趣,让这人回来就座,笑道:“你详细说说。”
事情是这样的:电信正准备与华为、QQ合作生产一款安卓智能机,QQ负责内容提供,就是把手机QQ、QQ空间、QQ游戏什么的整合到一起,专供这台机子使用。
由于是量身打造,手机运行这些功能也会很流畅。
“你们定价是多少?”
“还没确定,但我们是按千元机标准做的。”
艹!
这么快千元机就出来了?
姚远暗骂,国内不管什么产业,真是卷中卷,都特么是卷王。
“你拿个详细方案过来,下次我们再谈。”
“好的好的,我尽快!”
这哥们乐颠颠的走了,运营商为的是卖手机,涨用户,在他们眼里QQ与麦麦没啥区别,但麦麦有手机做底气,QQ可没有。
………………
深圳,华强北。
今天一大早,一家手机店的库房外头已经排起了长队,都是全国各地的零售商在排队打款,等手机出货。手机店至少要雇佣十几个销售员,三班倒才能忙得过来。
但他们不是什么正经手机,是山寨机。
在上世纪90年代,华强北就成为了南方最大的电子产品生产及批发零售中心,这是日后做山寨机的基础。
2005年,联发科推出“交钥匙”方案,导致手机制造门槛大大降低,与华强北就像海绵体遇到了括约肌,简直一拍即合。
于是山寨机时代来临。
山寨机构造简单,基本是屏幕、主板、外壳三部分。主板由联发科和方案提供商掌控,山寨机厂商只负责手机的外观,无需什么技术。
主打就是一个便宜。
屏幕大,声音大,再加上一圈LED跑马灯,拿在手里你就是最靓的仔,很对那些底层群体的胃口。
一年能卖出去1亿多台!
销量高的离谱,但能说山寨机有竞争力么?当然没有啊。
而像波导、TCL、夏新等国产机,虽然不是山寨,但在大众眼中也就比山寨机的地位高一点点,有点消费能力的都奔着洋品牌,这便是现状。
“白总,那边好热闹啊!”
“交款拿货吧,去看看。”
白永祥带着助手正在华强北闲逛,迈步往那边走去,尚未近前,便听一个个抱怨:“哎呀,现在这种机子不好卖了,你们多做点智能机嘛!”
“就是,现在年轻人都认智能机,能上网的。”
“我们也能上网啊,20年免费上网哦。”
“你个扑街仔,WIFI被你说的这么清新脱俗!”
其中有个嚷嚷的最欢:
“魅惑还有没有?我要魅惑……没了?那你们多生产点嘛,连市场都搞不懂怎么做山寨机的!”
(还有……)
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“麦窝社区、麦麦、开心农场、微博、微聊、千千音乐、猫眼电影、柚子街、水果忍者、割绳子……”
办公室里,姚远看着这一共18个APP方案,嘀咕道:“社交、游戏、娱乐都有了,就差电商,但电商现在还上不了APP。
这就是99系的十八罗汉!”
3G时代,移动、联通、电信都在抢占市场。
抢市场,其实就是抢手机终端,谁家的手机卖得好,谁家的3G用户就多。
魅族现在卖的好,联通在包销200万台的基础上,已在考虑要不要多订一些。同时,三巨头都在抢下一代手机的合作权。
但对姚远来说,这实际是两个市场,一是手机市场,二是渠道市场。
他现在要铺渠道,准备了18个开发完成或正在开发的APP,以便应用在魅族2,以及其他手机上。
这18个,乃至日后更多,便是99系的生态圈。
“姚总,客人到了!”
“好!”
程维提醒了一句,姚远站起身,略显不耐的去了接待室。
里面坐着一位40多岁的男子,衣着得体,彬彬有礼,脸上却带着一种“业务员”的微笑感。
“姚总,又来打扰了!”
“你还真是锲而不舍啊!”
“职责所在,您没把我赶出去,我已经感激涕零了。”
这位是电信公司的,来谈魅族2的合约机,跑了好几趟了。姚远对电信不感冒,加上条件不满意,始终没答应。
“天翼3G网络已经覆盖全国所有县级以上城市,包括342个地级城市、2055个县级城市、6000多个发达的乡镇。
我们电信3G用户的增速也是最快的,计划在明年要发展1亿用户,采购价您更不用担心,我们只会比联通高,不会比他们低……”
这位巴拉巴拉说了一堆,姚远无奈道:“你、移动、联通,最近组团上我这旅游,车轱辘话来回说,都说自己增速最快,都说自己用户最多。
我该信谁的?”
“呃,嘿嘿!”
对方讪笑。
“你也不用乐,魅族2不是魅族1,不会与运营商签署独家协议。但伱们总想让我签独家,行,你答应包销700万台,我就签独家。”
“700万?您这,您这太难为我了。”
“所以啊,你也在难为我……哦不,你在以无意义的举动反复骚扰我,我现在还有耐性,等我没耐性了,那就甭谈了。”
“……”
对方沉默片刻,问:“那您的意思是?”
“谁想要合约机,谁就买断包销,谁的条件优厚,我给谁的货就多。”
现在运营商不敢太过逼迫厂商,免得厂商投靠另外两家。姚远可以把魅族2卖三家,供货多少是关键。
魅族1成功在前,魅族2就有一个预估的出货量,比如是500万台。
联通拿了200万,移动拿了200万,电信只有100万,那就落后了呗。
“……”
姚远盯着他一言不发,这位知道在等自己开条件,可开什么条件呢?能给的基本都给了。他抓耳挠腮想不出来,姚远摆摆手:“送客!”
程维立马过来。
“别别,我们再谈谈!”
“姚总!姚总!”
这位充分发挥了业务员的厚脸皮精神,几乎把着门框不肯走,眼看要撕起来,他忽然福至心灵,脱口道:“我们有项目,我们可以合作!”
“什么项目?”
“我们正计划与华为、QQ合作推出一款定制机,只要您答应优先给我们供货,我们可以选择与麦窝合作!”
“等等!”
姚远一听来了兴趣,让这人回来就座,笑道:“你详细说说。”
事情是这样的:电信正准备与华为、QQ合作生产一款安卓智能机,QQ负责内容提供,就是把手机QQ、QQ空间、QQ游戏什么的整合到一起,专供这台机子使用。
由于是量身打造,手机运行这些功能也会很流畅。
“你们定价是多少?”
“还没确定,但我们是按千元机标准做的。”
艹!
这么快千元机就出来了?
姚远暗骂,国内不管什么产业,真是卷中卷,都特么是卷王。
“你拿个详细方案过来,下次我们再谈。”
“好的好的,我尽快!”
这哥们乐颠颠的走了,运营商为的是卖手机,涨用户,在他们眼里QQ与麦麦没啥区别,但麦麦有手机做底气,QQ可没有。
………………
深圳,华强北。
今天一大早,一家手机店的库房外头已经排起了长队,都是全国各地的零售商在排队打款,等手机出货。手机店至少要雇佣十几个销售员,三班倒才能忙得过来。
但他们不是什么正经手机,是山寨机。
在上世纪90年代,华强北就成为了南方最大的电子产品生产及批发零售中心,这是日后做山寨机的基础。
2005年,联发科推出“交钥匙”方案,导致手机制造门槛大大降低,与华强北就像海绵体遇到了括约肌,简直一拍即合。
于是山寨机时代来临。
山寨机构造简单,基本是屏幕、主板、外壳三部分。主板由联发科和方案提供商掌控,山寨机厂商只负责手机的外观,无需什么技术。
主打就是一个便宜。
屏幕大,声音大,再加上一圈LED跑马灯,拿在手里你就是最靓的仔,很对那些底层群体的胃口。
一年能卖出去1亿多台!
销量高的离谱,但能说山寨机有竞争力么?当然没有啊。
而像波导、TCL、夏新等国产机,虽然不是山寨,但在大众眼中也就比山寨机的地位高一点点,有点消费能力的都奔着洋品牌,这便是现状。
“白总,那边好热闹啊!”
“交款拿货吧,去看看。”
白永祥带着助手正在华强北闲逛,迈步往那边走去,尚未近前,便听一个个抱怨:“哎呀,现在这种机子不好卖了,你们多做点智能机嘛!”
“就是,现在年轻人都认智能机,能上网的。”
“我们也能上网啊,20年免费上网哦。”
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