第1037章 直播带货3
第1037章直播带货
“哈哈哈哈!”
“假的吧?假的吧?”
“我知道,是有个人现场配音的!”
“魅族的智能音箱嘛,下礼拜就公测了,鄙人不才,抽到了一个名额。”
在刘薇薇的推流下,观众如潮水般涌了进来,又在各种福利派送,热巴和小溪的撒娇卖萌之中,沦陷在直播间里。
眼看着数量10万+,李烈觉得OK了,正式带货。
通常带货的套路,核心只有一个:让消费者觉得买就是占便宜,不买就是吃亏。
比如卖一条裤子。
“原价多少?999!”
“今天我给大家谋一个福利,你们说多少?699要不要?不要!599要不要?不要!”
“告诉大家是多少钱?”
“只要9块9!”
“9块9一条够不够?不够!两条够不够?不够!”
“今天,我们拍一发五,买一条,赠送五条,只要9块9!”
这叫心理学。
先让大家有一个初步的认知,这么好的东西,价格肯定不会太低。
当你有这种心理后,他们就开始“爆破”,不断堆高你的惊喜值,不断拉低商品的价格。当伱觉得已经很低了,他们继续爆破。
买一赠三,买一个就附送什么什么……
最终,成功的让你产生了一种卧槽好便宜啊,不买就亏了的感觉。再配上主播马景涛似的咆哮,以及各种狗血剧本,不亚于传销的洗脑课。
比如:厂家的人冲进来打主播,说卖的太便宜了,主播一边被撕扯,一边还在咆哮:赶紧买啊家人们!
不胜枚举。
当然也有例外,比如董宇辉,他从来不咆哮,他卖玉米的时候不说玉米,会给你讲童年故事,妈妈做的菜,老家的那条河,直至延伸到宇宙起源,万物生命……
好这口的无所谓,不喜欢的也无所谓。
各有各的受众。
李烈也有自己的风格就是大姐姐聊天,细腻耐心的讲解产品各种特点。
第一个出场的是酥梨。
“这个产自我们WN市蒲城县的洛河河滩上,所以也叫河滩酥梨。洛河大家可能不熟,洛河是黄河一条支流,与黄河交汇的地区叫河洛。
河洛?是不是一下熟悉起来?河图洛书,炎黄,二里头……”
她拿了一只酥梨,凑近镜头全方位展现,跟着又用刀切开:“大家能看到,皮特别薄,核也很小,闻起来有一股清香的味道……热巴,你尝尝?”
“嗯嗯!”
热巴忙点头,接了过来,狠狠咬了一口,然后急退,抹嘴,擦衣服:“哇,好多汁啊!”
“没事没事,没蹭到!”
钟晓楠抽了张纸巾帮忙擦,表现的也很自然,笑道:“我们的酥梨特点就是多汁酥脆,吃起来非常爽口,自己熬梨汤也非常好,现在冬季干燥,多吃点梨汤,美滴很!”
“美滴很!”
“哈哈,对,美滴很!”
李烈和热巴分别学了一下,跟着上干货。
直接抱来俩箱子,一个五斤装,一个十斤装,并且现场称重,空箱子的份量,加上梨的份量。
这点消费者很在乎的。
最后重头戏来了“我们推出惠农补贴,平台自己掏钱,让果农收益,让你们实惠,市面上的酥梨一般3-4块钱/斤,今天我们原产地直接发货,来自洛水河畔的河滩酥梨……你们猜猜多少钱?
3块?2块?
我告诉你们:五斤特级大果,只要5块8!十斤特级大果,只要11块6!并且,头1000单,我们附赠秋梨膏一瓶!”
“今天是1万单,听好了家人们,1万单,特价优惠,一会我数3、2、1,这里会出现一个购物入口,大家点进去就可以了……”
李烈忽然深吸了一口气,现场所有人都紧张起来。
前面铺垫那么多,为的还不是这一刻?
“3、2、1,上链接!”
轰!
如果互联网的流量有形状的话,就会看到在这一瞬间,无数条从天南海北奔腾而来的信息流,纷纷涌进这个购物入口。
刘薇薇也盯着后台。
“好,让我们看看……”
李烈忽然顿了一下,心脏都在跳,勉强保持淡定但怎么也掩盖不住翘起的嘴角:“十秒钟!家人们,十秒钟,1万单!”
钟晓楠瞪大眼睛,她有点近视眼,使劲瞅向屏幕:“都没了?”
“是啊,都卖光了!”
“谢谢!谢谢!感谢大家!”
钟晓楠双手合十,总算也有了些诚恳。
……
酥梨卖掉了,信心暴涨,发挥的更加自如。
只有热巴苦着一张脸,吃完臊子面吃泡馍,吃完泡馍吃肉夹馍,虽然只是小份,但也架不住这么吃啊!
这些都是面食,又油又辣的,还有那么甜的水果。
好家伙,一晚上摄入的热量够她一年的了。
柿饼排在了第四位,观众来来去去,不断有新人,以咪豆近2亿的用户基数,轻轻松时刻保持在10万
如果是董宇辉来做,他肯定引经据典说什么据《尔雅》,柿子有七德:“一寿,二多阴,三无鸟窠,四无虫蛀巴拉巴拉……”
李烈不擅长这些,她就是唠嗑,亲切。
与钟晓楠一唱一和,给大家讲故事,讲富平真实的故事,当年如何如何,韩国人如何如何,现在寄托电商平台,发力一搏,挣脱原产地被收割的桎梏。
“今天韩国人也来了,开价比去年要低一块,果农平均每斤只有几毛钱的利润。农民很难赚到钱的,农产品价值太低。”
这也是一种“卖惨”,但不像那些狗血虚假的卖惨,在大凉山那种。
弹幕刷刷纷飞:
“陕西老乡前来报到,富平我去过,确实是那样。”
“柿饼吃的人不多吧?”
“虽然不多,但好这口的都会买,市场也挺大的。”
“吃多了不好!”
议论着的同时,热巴已经开吃水盆羊肉了,李烈则拿着一只柿饼,又是全方位展现。
“我们富平柿饼最大的特点,就是甜,要比正常的甜度高一些。我们不欺瞒消费者,甜就是甜,所以不好甜口的可以先观望观望。
还有这个霜,这是里面的糖分析出来,就变成了霜。现在有些柿饼造假,人工往上撒霜,我们是全天然的,经过45天,七道流程才能做出来。
再有就是细腻软糯,据说到了入口即化的程度……来,热巴!”
“唔唔!”
热巴鼓着脸,把头摇的跟拨浪鼓似的,唔唔唔的说不出话,把羊肉咽下去才道:“我吃不下去了!”
“你是专业试吃员,怎么能吃不下去?来尝一口,就一口……”
李烈说着把柿饼切开,镜头啪的来个特写。
“哇!”
“看到没有?这就是传说中的溏心!因为它肉质特别细腻,好像半流质一样。”
镜头前,那个被切开的柿饼达到了职业生涯巅峰,果肉在外面白霜的包裹下,仿佛呈现出一种果冻般的晶莹,好像一颤一颤的会流下来。
“热巴?”
“哎呀~”
热巴演技也爆棚,半真半假的捂着肚子:“那,那就吃一口吧!”
她接过来,咬了一口,眼睛瞬间睁大,“嗯嗯!”
“看的我也想吃了!”
“赶紧放链接!”
“放链接放链接!”
李烈完全掌控了节奏游刃有余,当把预设的内容都说完,才抱来两个盒子,一个3斤装,一个5斤装。
“富平柿饼在超市零售价22,淘宝店包邮24-30。但今天我们公益助农,平台掏钱补贴,给大家实惠。
3斤特级果,只要40块钱!一级果,只要20块钱!
5斤特级果,只要66元!5斤一级果,只要33元!”
柿饼重量小,3斤就是一盒子,5斤更是满满当当。包装精美,可以拿来送礼,还有抱枕之类的赠品。
特级果可能还是有点贵,但姚远不担心,这东西很适合发年终福利,名头打出去,那些企事业单位、大公司肯定有批量买的。
“柿饼也是1万单,特价优惠,我们老规矩!”
“3、2、1,上链接!”
轰!
又是滚滚洪流奔涌而来,姚远在办公室盯着后台,眼瞅着那数据狂涨。
刘薇薇咧开嘴,钟晓楠再度惊愕,耳朵里只剩下李烈的声音:“感谢家人们!我们秒光了!你们就是我的神!”
……
直播进行了3个多小时。
李烈嘴就没停过,仿佛有无限的精力,但最后嗓子也有点哑。热巴一直在吃,瘫在椅子上不想动。
今天八种商品,大的1万单,小的5千单,除了水晶饼和红薯有点平庸,没完成任务外,其余的全部被抢光。
而这只是直播间里的,在悦团上还会一直卖。
其实在后世,1万单真的不算什么,现在毕竟刚起步,如此成绩在众人看来已经是惊世骇俗了。
在临近结束的时候,钟晓楠突然来了一招必杀。
她哭了!
“大家可能不知道,这一万单的量,果农可能要卖2-3个月才能卖掉,现在十秒钟,我真的,真的……”
她抹着眼泪,哽咽道:“我看到还有人说,我们今天怎么怎么样。其实我想说,这个助农,不是我们的能力,是大家的能力,是你们给予的力量,非常非常感谢你们!
渭南真的是个好地方,华山渭水,希望你们能来玩……”
啧!
“是个人才啊,难怪会被派来。”
姚远赞了一声,看来首个网红局长要诞生了。
(打完收工!)
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“哈哈哈哈!”
“假的吧?假的吧?”
“我知道,是有个人现场配音的!”
“魅族的智能音箱嘛,下礼拜就公测了,鄙人不才,抽到了一个名额。”
在刘薇薇的推流下,观众如潮水般涌了进来,又在各种福利派送,热巴和小溪的撒娇卖萌之中,沦陷在直播间里。
眼看着数量10万+,李烈觉得OK了,正式带货。
通常带货的套路,核心只有一个:让消费者觉得买就是占便宜,不买就是吃亏。
比如卖一条裤子。
“原价多少?999!”
“今天我给大家谋一个福利,你们说多少?699要不要?不要!599要不要?不要!”
“告诉大家是多少钱?”
“只要9块9!”
“9块9一条够不够?不够!两条够不够?不够!”
“今天,我们拍一发五,买一条,赠送五条,只要9块9!”
这叫心理学。
先让大家有一个初步的认知,这么好的东西,价格肯定不会太低。
当你有这种心理后,他们就开始“爆破”,不断堆高你的惊喜值,不断拉低商品的价格。当伱觉得已经很低了,他们继续爆破。
买一赠三,买一个就附送什么什么……
最终,成功的让你产生了一种卧槽好便宜啊,不买就亏了的感觉。再配上主播马景涛似的咆哮,以及各种狗血剧本,不亚于传销的洗脑课。
比如:厂家的人冲进来打主播,说卖的太便宜了,主播一边被撕扯,一边还在咆哮:赶紧买啊家人们!
不胜枚举。
当然也有例外,比如董宇辉,他从来不咆哮,他卖玉米的时候不说玉米,会给你讲童年故事,妈妈做的菜,老家的那条河,直至延伸到宇宙起源,万物生命……
好这口的无所谓,不喜欢的也无所谓。
各有各的受众。
李烈也有自己的风格就是大姐姐聊天,细腻耐心的讲解产品各种特点。
第一个出场的是酥梨。
“这个产自我们WN市蒲城县的洛河河滩上,所以也叫河滩酥梨。洛河大家可能不熟,洛河是黄河一条支流,与黄河交汇的地区叫河洛。
河洛?是不是一下熟悉起来?河图洛书,炎黄,二里头……”
她拿了一只酥梨,凑近镜头全方位展现,跟着又用刀切开:“大家能看到,皮特别薄,核也很小,闻起来有一股清香的味道……热巴,你尝尝?”
“嗯嗯!”
热巴忙点头,接了过来,狠狠咬了一口,然后急退,抹嘴,擦衣服:“哇,好多汁啊!”
“没事没事,没蹭到!”
钟晓楠抽了张纸巾帮忙擦,表现的也很自然,笑道:“我们的酥梨特点就是多汁酥脆,吃起来非常爽口,自己熬梨汤也非常好,现在冬季干燥,多吃点梨汤,美滴很!”
“美滴很!”
“哈哈,对,美滴很!”
李烈和热巴分别学了一下,跟着上干货。
直接抱来俩箱子,一个五斤装,一个十斤装,并且现场称重,空箱子的份量,加上梨的份量。
这点消费者很在乎的。
最后重头戏来了“我们推出惠农补贴,平台自己掏钱,让果农收益,让你们实惠,市面上的酥梨一般3-4块钱/斤,今天我们原产地直接发货,来自洛水河畔的河滩酥梨……你们猜猜多少钱?
3块?2块?
我告诉你们:五斤特级大果,只要5块8!十斤特级大果,只要11块6!并且,头1000单,我们附赠秋梨膏一瓶!”
“今天是1万单,听好了家人们,1万单,特价优惠,一会我数3、2、1,这里会出现一个购物入口,大家点进去就可以了……”
李烈忽然深吸了一口气,现场所有人都紧张起来。
前面铺垫那么多,为的还不是这一刻?
“3、2、1,上链接!”
轰!
如果互联网的流量有形状的话,就会看到在这一瞬间,无数条从天南海北奔腾而来的信息流,纷纷涌进这个购物入口。
刘薇薇也盯着后台。
“好,让我们看看……”
李烈忽然顿了一下,心脏都在跳,勉强保持淡定但怎么也掩盖不住翘起的嘴角:“十秒钟!家人们,十秒钟,1万单!”
钟晓楠瞪大眼睛,她有点近视眼,使劲瞅向屏幕:“都没了?”
“是啊,都卖光了!”
“谢谢!谢谢!感谢大家!”
钟晓楠双手合十,总算也有了些诚恳。
……
酥梨卖掉了,信心暴涨,发挥的更加自如。
只有热巴苦着一张脸,吃完臊子面吃泡馍,吃完泡馍吃肉夹馍,虽然只是小份,但也架不住这么吃啊!
这些都是面食,又油又辣的,还有那么甜的水果。
好家伙,一晚上摄入的热量够她一年的了。
柿饼排在了第四位,观众来来去去,不断有新人,以咪豆近2亿的用户基数,轻轻松时刻保持在10万
如果是董宇辉来做,他肯定引经据典说什么据《尔雅》,柿子有七德:“一寿,二多阴,三无鸟窠,四无虫蛀巴拉巴拉……”
李烈不擅长这些,她就是唠嗑,亲切。
与钟晓楠一唱一和,给大家讲故事,讲富平真实的故事,当年如何如何,韩国人如何如何,现在寄托电商平台,发力一搏,挣脱原产地被收割的桎梏。
“今天韩国人也来了,开价比去年要低一块,果农平均每斤只有几毛钱的利润。农民很难赚到钱的,农产品价值太低。”
这也是一种“卖惨”,但不像那些狗血虚假的卖惨,在大凉山那种。
弹幕刷刷纷飞:
“陕西老乡前来报到,富平我去过,确实是那样。”
“柿饼吃的人不多吧?”
“虽然不多,但好这口的都会买,市场也挺大的。”
“吃多了不好!”
议论着的同时,热巴已经开吃水盆羊肉了,李烈则拿着一只柿饼,又是全方位展现。
“我们富平柿饼最大的特点,就是甜,要比正常的甜度高一些。我们不欺瞒消费者,甜就是甜,所以不好甜口的可以先观望观望。
还有这个霜,这是里面的糖分析出来,就变成了霜。现在有些柿饼造假,人工往上撒霜,我们是全天然的,经过45天,七道流程才能做出来。
再有就是细腻软糯,据说到了入口即化的程度……来,热巴!”
“唔唔!”
热巴鼓着脸,把头摇的跟拨浪鼓似的,唔唔唔的说不出话,把羊肉咽下去才道:“我吃不下去了!”
“你是专业试吃员,怎么能吃不下去?来尝一口,就一口……”
李烈说着把柿饼切开,镜头啪的来个特写。
“哇!”
“看到没有?这就是传说中的溏心!因为它肉质特别细腻,好像半流质一样。”
镜头前,那个被切开的柿饼达到了职业生涯巅峰,果肉在外面白霜的包裹下,仿佛呈现出一种果冻般的晶莹,好像一颤一颤的会流下来。
“热巴?”
“哎呀~”
热巴演技也爆棚,半真半假的捂着肚子:“那,那就吃一口吧!”
她接过来,咬了一口,眼睛瞬间睁大,“嗯嗯!”
“看的我也想吃了!”
“赶紧放链接!”
“放链接放链接!”
李烈完全掌控了节奏游刃有余,当把预设的内容都说完,才抱来两个盒子,一个3斤装,一个5斤装。
“富平柿饼在超市零售价22,淘宝店包邮24-30。但今天我们公益助农,平台掏钱补贴,给大家实惠。
3斤特级果,只要40块钱!一级果,只要20块钱!
5斤特级果,只要66元!5斤一级果,只要33元!”
柿饼重量小,3斤就是一盒子,5斤更是满满当当。包装精美,可以拿来送礼,还有抱枕之类的赠品。
特级果可能还是有点贵,但姚远不担心,这东西很适合发年终福利,名头打出去,那些企事业单位、大公司肯定有批量买的。
“柿饼也是1万单,特价优惠,我们老规矩!”
“3、2、1,上链接!”
轰!
又是滚滚洪流奔涌而来,姚远在办公室盯着后台,眼瞅着那数据狂涨。
刘薇薇咧开嘴,钟晓楠再度惊愕,耳朵里只剩下李烈的声音:“感谢家人们!我们秒光了!你们就是我的神!”
……
直播进行了3个多小时。
李烈嘴就没停过,仿佛有无限的精力,但最后嗓子也有点哑。热巴一直在吃,瘫在椅子上不想动。
今天八种商品,大的1万单,小的5千单,除了水晶饼和红薯有点平庸,没完成任务外,其余的全部被抢光。
而这只是直播间里的,在悦团上还会一直卖。
其实在后世,1万单真的不算什么,现在毕竟刚起步,如此成绩在众人看来已经是惊世骇俗了。
在临近结束的时候,钟晓楠突然来了一招必杀。
她哭了!
“大家可能不知道,这一万单的量,果农可能要卖2-3个月才能卖掉,现在十秒钟,我真的,真的……”
她抹着眼泪,哽咽道:“我看到还有人说,我们今天怎么怎么样。其实我想说,这个助农,不是我们的能力,是大家的能力,是你们给予的力量,非常非常感谢你们!
渭南真的是个好地方,华山渭水,希望你们能来玩……”
啧!
“是个人才啊,难怪会被派来。”
姚远赞了一声,看来首个网红局长要诞生了。
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