第七十一章 概不还价
石磊伸出手找那人将那串沉香又讨要了过来,仔细的看着,不时放在鼻端轻轻一嗅,对沉香有了更多的了解。笔・趣・阁www.biquge.info
“那上边的深色部分,就是白木的油脂,也就是沉香之所以被称之为沉香的原因。”
石磊把手串还给了男人,问道:“那也就是说,如今市场上的沉香,基本上都是人工造就的沉香咯?当然,人造的和天然的似乎也没什么区别了。”
男人缓缓摇了摇头,说:“前半句说的不错,如今市场上的沉香,九成以上都是人工沉香,作为普通日常的玩意儿,是没什么问题的。可是人造的和天然的区别还是很大,这可不是仅仅依靠时间能够赋予的属性。天然沉香,尤其是倒架沉香,那是经过水沉考验和沙土掩埋多年才形成的,内部比较扎实,大自然也帮我们将其中没有油脂或者油脂较少的部分直接淘汰了,留下的都是油脂极为厚密的部分。普通的白木,密度在零点四到零点六之间,而人工沉香由于结香时间短,商人总是逐利,不可能任由白木持续的分泌油脂,有了点儿香味就要拿出来卖钱了。所以这样的沉香,其密度很难超过零点八。但是天然沉香,尤其是倒架沉香,大部分都是可以沉于水的,所谓沉香,名称也就是由此而来。沉香中的极品又称奇楠,是沉香油脂经过变化形成的,有奇楠的地方一定有沉香,但有沉香的地方却未必能产生奇楠。这就是另外一个分支了,而且这里边的门道太深,就算是我,都不敢轻易触碰。奇楠是绝对无法通过人工手段获取的,至少现在还不可能,所以一克奇楠的价格,也是世人所无法想象的,数十倍乃至数百倍于黄金都不为过。”
石磊目瞪口呆,数十倍乃至数百倍于黄金?你逗我么?黄金三百元左右一克,数十倍岂不是要上万一克?那要是数百倍呢?石磊简直难以想象。
“市面上很多商人昧着良心用尽各种手段伪造奇楠,每年都不知道有多少人因此上当,别的不说,光是一点,现在市场上所谓的奇楠,不过两三千元一克,这种价格,行家是知道绝对不可能买得到奇楠的。”
石磊赶忙盘算了一下自己的资产,一周十万就已经让他觉得自己有钱到不行不行的了,可是如果拿这个钱买奇楠,那岂不是一周也只能买个几克而已?
看到石磊那惊诧莫名的模样,男人又笑了笑,给石磊添上一杯新茶,慢悠悠的说:“小兄弟也不用太惊讶,如果你对文玩有兴趣,千万不要从沉香开始玩。按照我的建议,你最好先接触一些价格比较低廉的红木。”
“红木我知道,不是说红木都很贵么?”石磊插嘴道。
男人还是微微一笑,说:“红木之所以在世人印象中都很贵,是因为两点,第一,大多数人所言的红木其实都是指的红木家具,而即便不是红木,一套全木的家具也得数万乃至十余万,这样比较,红木家具一套几十万的价格也不算特别离谱了。而第二点呢,世人一说红木,想到的便是HN黄花梨,印度小叶紫檀之类红木中的名贵品种,自然就抬升了印象中红木的价值了。而事实上,红木在古代,只是红色硬木的统称,到了现代,国家为了规范市场,将红木规范为二科、五属、八类、三十三种。鸡翅木和各类酸枝各类檀木,都在这其中。而除了常说的HN黄花梨以及小叶紫檀,其他的红木,作为文玩价格都不算太高。比如非洲鸡翅木,一个手串多数只在几十元而已。”
石磊恍然大悟,拼命点着头,说:“还有这么多说法,我真的是一窍不通。”
男人宽厚的笑笑,说:“文玩是从文房四宝发展出来的文房器玩,后来佛道用品也加入其中,各种材质都有,木头只是其中一个比较大的分支。也就是这些年生活条件好了,很多人开始寄情于各类器玩,才把这古玩市场又重新丰富起来。这里虽然叫古玩街,其实就是文玩街,真正上年代的古董,基本上都去上拍卖会了,谁会摆在这里卖?”
石磊只觉得今天受益匪浅,但是文玩杂项是个很庞大的门类,里边牵涉到的知识也是他不可能短时间内学到的。他更关心的,其实是文玩的价格,这关系到他将来花钱的速度。
“照您这么说,这里文玩的价格,其中水分也很大吧?”
男人含笑点头,说:“除了个别店,大多数的店铺,都是标价虚高,具体的不好说,可你如果有兴趣买个两件回去,要记住一点,只有错买的没有错卖的,无论最后成交价多少,你都不可能在他们手上占到便宜,充其量能把他们的利润空间压缩到最小罢了。”
石磊又听出一点别的东西,便问:“那您这里呢?您这里的标价水分多么?”
男人哈哈大笑,摇着头说:“你这么问,是想让我把你打出去么?哪有问人家标价水分多不多的。幸亏你是问得我,问别人的话,只怕当场翻脸了。我这家店,在这条街上也算是独树一帜了,不议价的店,大概仅此一家。”
石磊点点头,当然也不至于全信这个男人的话,毕竟他也是个商人,开店哪有不赚钱的?
“您这种说法,我反倒不敢买任何东西了,明摆着是被宰,无非是被宰的多少而已。”
男人再次摇摇头,笑道:“也不能这么说,主要还是看你对文玩的了解。你随便走进一家店,看中某个物件,完全不要在意其标价,你自己心里要对这件东西有个基本的价值判断。然后询价,如果对方的开价不离谱,你就跟他还价,尽可能贴近你心中的价格。文玩这种东西,很大程度上是没有准确价格的,毕竟这世上绝对不会有两件完全一样的物件,有的只是相近相似而已。所以,文玩文玩,其一跟文化有关,其二也是一个玩的心态。同样一个物件,不同的人心里的价值标准是不同的,所谓心头好。喜欢了,价格就高一些,不喜欢的,价格自然也会低一些。”
“您的意思是我如果要买东西,永远都不能在店主面前显露出我很喜欢的心态?”
男人哈哈一笑,道:“孺子可教也,大致就是这么回事。不过,所有的基础都在于你要对这些东西有基本的了解。你如果一无所知,自然也就没有衡量标准,那些奸商不宰你这样的,宰谁?”
石磊想了半天,最终道:“您这里真的从来不议价?”
男人含笑不语。
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“那上边的深色部分,就是白木的油脂,也就是沉香之所以被称之为沉香的原因。”
石磊把手串还给了男人,问道:“那也就是说,如今市场上的沉香,基本上都是人工造就的沉香咯?当然,人造的和天然的似乎也没什么区别了。”
男人缓缓摇了摇头,说:“前半句说的不错,如今市场上的沉香,九成以上都是人工沉香,作为普通日常的玩意儿,是没什么问题的。可是人造的和天然的区别还是很大,这可不是仅仅依靠时间能够赋予的属性。天然沉香,尤其是倒架沉香,那是经过水沉考验和沙土掩埋多年才形成的,内部比较扎实,大自然也帮我们将其中没有油脂或者油脂较少的部分直接淘汰了,留下的都是油脂极为厚密的部分。普通的白木,密度在零点四到零点六之间,而人工沉香由于结香时间短,商人总是逐利,不可能任由白木持续的分泌油脂,有了点儿香味就要拿出来卖钱了。所以这样的沉香,其密度很难超过零点八。但是天然沉香,尤其是倒架沉香,大部分都是可以沉于水的,所谓沉香,名称也就是由此而来。沉香中的极品又称奇楠,是沉香油脂经过变化形成的,有奇楠的地方一定有沉香,但有沉香的地方却未必能产生奇楠。这就是另外一个分支了,而且这里边的门道太深,就算是我,都不敢轻易触碰。奇楠是绝对无法通过人工手段获取的,至少现在还不可能,所以一克奇楠的价格,也是世人所无法想象的,数十倍乃至数百倍于黄金都不为过。”
石磊目瞪口呆,数十倍乃至数百倍于黄金?你逗我么?黄金三百元左右一克,数十倍岂不是要上万一克?那要是数百倍呢?石磊简直难以想象。
“市面上很多商人昧着良心用尽各种手段伪造奇楠,每年都不知道有多少人因此上当,别的不说,光是一点,现在市场上所谓的奇楠,不过两三千元一克,这种价格,行家是知道绝对不可能买得到奇楠的。”
石磊赶忙盘算了一下自己的资产,一周十万就已经让他觉得自己有钱到不行不行的了,可是如果拿这个钱买奇楠,那岂不是一周也只能买个几克而已?
看到石磊那惊诧莫名的模样,男人又笑了笑,给石磊添上一杯新茶,慢悠悠的说:“小兄弟也不用太惊讶,如果你对文玩有兴趣,千万不要从沉香开始玩。按照我的建议,你最好先接触一些价格比较低廉的红木。”
“红木我知道,不是说红木都很贵么?”石磊插嘴道。
男人还是微微一笑,说:“红木之所以在世人印象中都很贵,是因为两点,第一,大多数人所言的红木其实都是指的红木家具,而即便不是红木,一套全木的家具也得数万乃至十余万,这样比较,红木家具一套几十万的价格也不算特别离谱了。而第二点呢,世人一说红木,想到的便是HN黄花梨,印度小叶紫檀之类红木中的名贵品种,自然就抬升了印象中红木的价值了。而事实上,红木在古代,只是红色硬木的统称,到了现代,国家为了规范市场,将红木规范为二科、五属、八类、三十三种。鸡翅木和各类酸枝各类檀木,都在这其中。而除了常说的HN黄花梨以及小叶紫檀,其他的红木,作为文玩价格都不算太高。比如非洲鸡翅木,一个手串多数只在几十元而已。”
石磊恍然大悟,拼命点着头,说:“还有这么多说法,我真的是一窍不通。”
男人宽厚的笑笑,说:“文玩是从文房四宝发展出来的文房器玩,后来佛道用品也加入其中,各种材质都有,木头只是其中一个比较大的分支。也就是这些年生活条件好了,很多人开始寄情于各类器玩,才把这古玩市场又重新丰富起来。这里虽然叫古玩街,其实就是文玩街,真正上年代的古董,基本上都去上拍卖会了,谁会摆在这里卖?”
石磊只觉得今天受益匪浅,但是文玩杂项是个很庞大的门类,里边牵涉到的知识也是他不可能短时间内学到的。他更关心的,其实是文玩的价格,这关系到他将来花钱的速度。
“照您这么说,这里文玩的价格,其中水分也很大吧?”
男人含笑点头,说:“除了个别店,大多数的店铺,都是标价虚高,具体的不好说,可你如果有兴趣买个两件回去,要记住一点,只有错买的没有错卖的,无论最后成交价多少,你都不可能在他们手上占到便宜,充其量能把他们的利润空间压缩到最小罢了。”
石磊又听出一点别的东西,便问:“那您这里呢?您这里的标价水分多么?”
男人哈哈大笑,摇着头说:“你这么问,是想让我把你打出去么?哪有问人家标价水分多不多的。幸亏你是问得我,问别人的话,只怕当场翻脸了。我这家店,在这条街上也算是独树一帜了,不议价的店,大概仅此一家。”
石磊点点头,当然也不至于全信这个男人的话,毕竟他也是个商人,开店哪有不赚钱的?
“您这种说法,我反倒不敢买任何东西了,明摆着是被宰,无非是被宰的多少而已。”
男人再次摇摇头,笑道:“也不能这么说,主要还是看你对文玩的了解。你随便走进一家店,看中某个物件,完全不要在意其标价,你自己心里要对这件东西有个基本的价值判断。然后询价,如果对方的开价不离谱,你就跟他还价,尽可能贴近你心中的价格。文玩这种东西,很大程度上是没有准确价格的,毕竟这世上绝对不会有两件完全一样的物件,有的只是相近相似而已。所以,文玩文玩,其一跟文化有关,其二也是一个玩的心态。同样一个物件,不同的人心里的价值标准是不同的,所谓心头好。喜欢了,价格就高一些,不喜欢的,价格自然也会低一些。”
“您的意思是我如果要买东西,永远都不能在店主面前显露出我很喜欢的心态?”
男人哈哈一笑,道:“孺子可教也,大致就是这么回事。不过,所有的基础都在于你要对这些东西有基本的了解。你如果一无所知,自然也就没有衡量标准,那些奸商不宰你这样的,宰谁?”
石磊想了半天,最终道:“您这里真的从来不议价?”
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